Última atualização: 31 de Julho de 2026

Analista de Pré-Vendas Sênior (SDR)

Atuação estratégica em pré-vendas B2C de alto padrão com foco em negociações complexas e desenvolvimento de equipe.

Via Inhire

Sobre

A Seazone, uma das Top 20 Startups do LinkedIn e maior parceira nacional do Airbnb, busca um(a) Analista de Pré-Vendas Sênior (SDR) para atuar com protagonismo e visão estratégica. Este profissional será referência técnica no time, conduzindo negociações complexas e de alto valor, além de contribuir para a evolução dos processos e apoiar o desenvolvimento dos demais SDRs.

Responsabilidades

Recepcionar e conduzir leads inbound de maior complexidade e ticket (WhatsApp, telefone e e-mail).
Nutrir e conduzir leads ao longo de todas as etapas do funil de pré-vendas, com foco em conversão qualificada.
Qualificar leads com base nos frameworks e SLA da área, propondo refinamentos quando identificar oportunidades de melhoria.
Atuar com abordagem consultiva e técnicas avançadas de negociação em vendas B2C de alto padrão.
Ser referência na utilização do CRM (Pipedrive), garantindo consistência, organização e qualidade das informações no funil.
Direcionar oportunidades para outras áreas ou parceiros, com leitura estratégica do contexto.
Apoiar o time de Vendas com informações e insights estratégicos sobre os leads.
Acompanhar e analisar indicadores de performance (individuais e do time), propondo ações de melhoria.
Contribuir para a estruturação e otimização de processos, playbooks e boas práticas da área.

Requisitos

Experiência consolidada em pré-vendas/SDR, com histórico comprovado de atingimento de metas.
Alta capacidade de organização e disciplina na execução de processos.
Excelente gestão de tempo e priorização de demandas em cenários de alto volume.
Perfil executor e consultivo, com foco em consistência, qualidade e resultado.
Domínio de ferramentas digitais e CRM, com autonomia para extrair e interpretar indicadores.
Sólida experiência com acompanhamento e otimização de funil de vendas.
Comunicação verbal e escrita assertiva e madura.
Autonomia e maturidade para atuar em modelo remoto com mínima supervisão.
Adaptabilidade a ambientes dinâmicos (startup) e capacidade de propor soluções.
Senso de dono e forte orientação a resultados (remuneração com variável atrelado à performance).
Colaboração, trabalho em equipe e disposição para apoiar o desenvolvimento dos colegas.

Desejáveis

Experiência avançada com o CRM Pipedrive.
Vivência consolidada em operação inbound de alto volume.
Experiência com vendas B2C de maior ticket e ciclos consultivos.
Trajetória em startups ou empresas de tecnologia.
Conhecimento do mercado imobiliário ou short stay.
Domínio de técnicas de negociação e contorno de objeções.
Histórico consistente de trabalho remoto.
Experiência apoiando a estruturação de processos ou o desenvolvimento de outros SDRs.

Benefícios

Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00.
Plano de saúde (após 6 meses como PJ na Seazone).
Plano odontológico (após 6 meses como PJ na Seazone).
Avaliações semestrais com perspectiva de crescimento.
Cultura de Feedback.
Day-off de aniversário.
Afastamento remunerado de maternidade/paternidade.
Bônus por indicação.
Descontos em hospedagens pelo site de reservas da Seazone.
Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone.
Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).
Parceria com a Gympass.
Parceria com Escolas de Idiomas.
Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens.
Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h.
Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.
Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato.

Outras Informações

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