Coordenador(a) de Pré-Vendas Outbound

A Data Stone, plataforma brasileira de inteligência de dados B2B, busca um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar sua operação de outbound e inbound. O objetivo é construir uma máquina de geração de oportunidades previsível, orientada a dados e focada em contas de ticket médio e alto. Você assumirá um time de BDRs e SDRs, redesenhará processos, cadências e ferramentas, sendo responsável por entregar o volume de reuniões qualificadas que o time de closers precisa. É uma posição de gestão com foco na execução, ideal para quem já montou ou reestruturou uma operação de outbound em SaaS, lidera times de prospecção e utiliza IA e ferramentas de prospecção no dia a dia.

Responsabilidades

• Liderar o time de pré-vendas (BDRs, LDRs e SDRs), com foco principal em outbound e responsabilidade também pela qualificação de leads inbound.
• Definir o perfil de cliente ideal (ICP) para contas de ticket médio e alto e traduzi-lo em listas, segmentações e cadências multicanal (ligação, e-mail, WhatsApp, LinkedIn).
• Desenhar, documentar e manter os processos da máquina de vendas: scripts, cadências, critérios de qualificação, handoff para closers e rotinas de follow-up.
• Estruturar e escalar o uso de ferramentas de prospecção, automação e IA no time, aumentando produtividade sem perder qualidade de abordagem.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar indicadores de atividade e resultado e conduzir 1:1s, coaching e gestão de desempenho.
• Contratar, treinar e rampar novos BDRs e SDRs com trilha de onboarding estruturada.
• Garantir a qualidade e a disciplina de registro no CRM, base para forecast e para a tomada de decisão comercial.
• Reportar resultados e aprendizados para a liderança comercial e trabalhar em parceria com closers, marketing e produto.