Executivo de Contas

A CALRIZ SISTEMAS LTDA busca um Executivo de Contas para atuar de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas corporativas e governamentais, oferecendo soluções de infraestrutura de TI de alto valor agregado. O profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, identificar oportunidades de negócios, construir relacionamentos de longo prazo com clientes e apoiar o crescimento sustentável da empresa por meio da comercialização de soluções de redes, datacenter, segurança, virtualização e nuvem híbrida.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes utilizando diferentes canais de relacionamento (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, eventos e networking).
• Identificar oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa (Outbound) e qualificação de leads oriundos das ações de marketing.
• Desenvolver estratégias para expansão de carteira e crescimento de contas estratégicas.
• Conduzir reuniões consultivas com Diretores de TI, CIOs, CTOs, Gerentes de Infraestrutura e demais tomadores de decisão.
• Levantar necessidades técnicas e de negócio, compreendendo o ambiente tecnológico atual do cliente.
• Elaborar diagnósticos e propor soluções aderentes às necessidades identificadas.
• Apresentar soluções de infraestrutura de TI de forma técnica, consultiva e orientada ao retorno sobre investimento (ROI).
• Negociar propostas comerciais, contratos, renovações e aditivos.
• Acompanhar todas as etapas do funil de vendas, garantindo previsibilidade (Forecast) e atualização constante do CRM.
• Gerenciar planos de contas estratégicas visando aumento de receita, fidelização e expansão dos negócios.
• Realizar visitas presenciais aos clientes para fortalecimento do relacionamento e desenvolvimento de novas oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas, engenharia, pré-vendas e operações para garantir a correta entrega das soluções comercializadas.
• Acompanhar projetos implantados, assegurando a satisfação do cliente durante o pós-venda.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com executivos de alto nível (C-Level).
• Monitorar indicadores comerciais, metas de vendas, pipeline, forecast e rentabilidade da carteira.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e novas tecnologias.
• Identificar oportunidades em licitações públicas, atas de registro de preços e contratos governamentais.
• Gerenciar contratos vigentes, vencimentos, renovações, reajustes e oportunidades de ampliação de escopo.