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Última atualização: 15 de Outubro de 2026
Coordenador(a) Comercial LATAM
Liderança de equipe comercial LATAM, com foco em processos e pipeline.
Via Inhire
Sobre
A DB1 Group está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a equipe de vendas da ANYTOOLS LATAM, que atua no Brasil, Chile, México, Colômbia e Argentina. O profissional será responsável por garantir a execução dos processos comerciais, conduzir o forecast, acompanhar o pipeline e os indicadores no CRM, além de transformar os resultados em aprendizado contínuo para a equipe.
Responsabilidades
- Liderar a equipe comercial no dia a dia.
- Trabalhar junto ao Diretor Comercial na estruturação da operação.
- Assegurar que cada membro da equipe compreenda e siga os processos estabelecidos.
- Conduzir o forecast de vendas.
- Fazer o acompanhamento do pipeline e dos indicadores no CRM.
- Converter os resultados de cada ciclo em aprendizado, fornecendo feedback de chamadas e demonstrações.
- Realizar role plays e treinamentos focados nos pontos de melhoria do processo.
Requisitos
- Experiência liderando equipes comerciais, seja em cargo formal ou em liderança informal demonstrável.
- Experiência com CRM, gerenciando pipeline, atividades e workflows de prospecção automatizados ou semiautomatizados.
- Experiência em prospecção ativa de contas enterprise.
- Experiência em vendas inbound e outbound.
- Conhecimento aplicado de metodologias de vendas e pré-venda, como SPIN, MEDDIC ou Challenger.
- Experiência analisando dados quando a equipe não atinge a meta e desenvolvendo planos de ação.
- Capacidade de diferenciar falhas de estratégia de falhas de execução e fornecer feedbacks e treinamentos focados.
- Espanhol fluente.
Desejáveis
- Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas a vendas, como Claude, Salesbud, Gong ou Chorus.
- Experiência em operação comercial em mais de um país da América Latina.
- Conhecimento em engenharia comercial e estruturação de processos.
- Experiência em vendas de SaaS B2B.
Outras Informações
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