Sales Development Representative (Pleno)

Quem somos?

Segundo estudos, o mundo está passando pela 5ª e 6ª ondas de inovação no mundo. O mundo está mudando muito, muito rápido e cada vez mais!

Dentro desse contexto, temos uma educação básica que não consegue acompanhar e compensar essas mudanças constantes e acabam por prejudicar a experiência educacional das crianças com um ritmo diferente da escola.

Quando analisamos o mercado de trabalho, vemos um desafio parecido. Desde a Revolução Industrial, a quantidade de profissões e especializações que as pessoas podem ter aumentou muito e os cargos ficaram cada vez mais complexos.

Segundo o Fórum Econômico Mundial, nos próximos 3 a 5 anos, metade da força de trabalho do mundo vai ficar obsoleta. É uma preocupação assustadora, certo? O mercado já está carente de profissionais qualificados e ainda assim, teremos 50% da população desempregada nos próximos anos. O que está errado nessa lógica?

QUALIFICAÇÃO

Resta às empresas treinar os colaboradores que não estão encontrando no mercado de trabalho, desenvolvendo as habilidades necessárias! Sabemos que conteúdo não é o desafio. Hoje todo e qualquer conteúdo está disponível online. Mas para cada conteúdo consumido, uma experiência diferente foi proporcionada a você: vídeo, texto, prática, associação, comparação, etc… Então qual é o maior problema da escala educacional?

ESCALAR EXPERIÊNCIAS DE APRENDIZADO

Quando você entende o contexto o qual cada indivíduo está inserido, você vê que uma única experiência não serve para todo mundo.

Como permitir diversas experiências educacionais que sejam personalizadas para várias pessoas?

SKORE : Temos a missão de ser uma infraestrutura única para entregar conhecimento personalizado em escala.

Na prática, como ajudamos nossos clientes?

  1. Ajudamos a organizar os conteúdos que já possuem;
  2. Ajudamos e distribuir o conteúdo certo para as pessoas certas no momento certo;
  3. Disponibilizamos métricas para provar eficiência e melhorar a estratégia educacional.

Venha trabalhar na startup de educação mais promissora do Brasil!

Não importa onde você esteja, queremos ter você com a gente! 

Estamos trabalhando para termos um time distribuído. Por isso, não importa qual a sua localização geográfica! Essa posição é remota e se você tem vontade de crescer com a gente, queremos você no time!

Conheça nosso CEO: Prazer, Luis Novo!
Como estamos estruturados?

Sob a influência das práticas ágeis, adotamos uma estrutura organizacional inspirada no modelo Spotify:

“A organização básica é a matriz com times orientados vertical e horizontalmente. Os grupos orientados verticalmente (squads e tribos) são agrupados por produto, ou seja, por features ou grupos de features correlacionados. Os grupos orientados horizontalmente (chapter e guilds) são agrupados por skill ou interesse, e têm como objetivo a troca de melhores práticas, experiências, e desafios, onde a empresa tenta obter sinergias internas de conhecimento e produtividade.” Fonte: Qulture Rocks

Sobre o cargo   
  • Você será o primeiro contato com leads de múltiplos canais de aquisição  – em ABM, inbound e outbound. Terá como missão abordá-los, com a visão de negócios necessária para analisar e identificar os leads que estão dentro do Perfil de Cliente Ideal (ICP) da Skore.
  • Formular, executar, validar e metrificar o fluxo de comunicação com os leads.
  • Testar os canais de fluxo de comunicação.
  • Entregar para a companhia as métricas das ações;
  • Documentar critérios validados de qualificação de lead para o time de vendas.
  • Estruturar relacionamento qualificado com os leads para sua evolução junto ao time de Vendas.
  •  Entender o mercado Enterprise e como a proposta de valor da Skore se encaixa com esse tipo de cliente;
  • Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades dos clientes e gerar propostas que atendam a dor do cliente;
  • Prospecção de clientes;
  • Manter e aprimorar as informações do nosso CRM;
  • Nutrir o relacionamento com potenciais clientes da plataforma Skore;
Perfil da Vaga:
  • Team player: Jogar pelo time. Entender que o principal resultado é o coletivo.
  • Data-driven: Tomar decisões baseado em dados e ter facilidade de entender o processo de vendas sob essa perspectiva.
  • Active listener: Ouvir as nuances das conversas, compreender contextos e mensagens “nas entrelinhas”. Ouvir mais do que falar.
  • Great communicator: Sintetizar ideias e conceitos complexos de forma simples e de maneira clara.
  • Quick learner: Procurar ativamente respostas para o que não sabe. Buscar constantemente aprender mais e se tornar um profissional melhor através de pesquisas ou de mentores.
  • Innovator par excellence: Não se acomodar com facilidade, questionar de forma inteligente e buscar soluções criativas para problemas antigos e novos.
  • Diligent: Buscar genuinamente resolver o problema dos nossos clientes de forma atenciosa e diligente.
Experiências necessárias para gente: 
  • Se comunicar bem, verbalmente e por escrita.
  • Gostar de trabalhar em equipe!
  • Ter uma escuta ativa
  • Ser empático!
Você vai se destacar se já tiver trabalhado com…
  • Visão de Métricas
  • Hubspot
  • Visão de negócios
Etapas do processo

Triagem e testes de perfil > Bate papo com Talent Experience > Bate papo com a área > Offer!

Nosso time de Talent Experience está mais que preparado para te proporcionar uma experiência incrível como candidato. Não perca tempo e inscreva-se para se tornar um SKOREAN!

Benefícios

Auxílio Home Office

  • Vale Alimentação
  • Birthday OFF!

Licença maternidade/paternidade estendida

  • Licença Casamento
  • Plano de saúde e odontológico
O match entre diversidade e Skore!

Aqui no Skore, valorizamos a pluralidade, seja ela de raça, etnia, cor, religião, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência…

Internamente, temos uma Academia de Diversidade que promove encontros frequentes para conscientizar os skoreans dos desafios vividos pelas minorias. Porque para nós, diversidade não é só chamar para a festa, mas convidar pra dançar!

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Dica Remotar: aumente suas chances de contratação aperfeiçoando suas habilidades! Neste link você encontra os melhores cursos por valores a partir de R$ 24,90! Ao adquirir um curso através de nossos links, você ajuda a Remotar a continuar oferecendo a melhor curadoria de vagas remotas do Brasil.

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