Pessoa Coordenadora de Vendas | Inside Sales Large Accounts

DESCRIÇÃO DA VAGA

Nosso time comercial ajuda empresas a avaliar cenários para que esse sonho seja possível!

Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Atualmente temos um índice de desemprego muito alto no Brasil e uma guerra por talentos a todo vapor. Por isso, nosso propósito é oferecer contratações mais ágeis, justas e encantadoras para os nossos clientes e candidatos.

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.

Pessoa Coordenadora de Vendas estará a frente de um time de Account Executives responsáveis por abordar novos potenciais clientes da carteira Large Accounts (500 a 4.000 funcionários). Irá interagir com os time de pré-vendas, IS e CS. Além de fazer parte da liderança de vendas, trabalhando diretamente em iniciativas e projetos de evolução da area.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
  • Gestão de Time: desenvolvimento de pessoas, rotinas de time, 1-1s..
  • Gestão comercial com empresas de 500 a 4.000 funcionários (gestão de pipeline, forecast, deal review)
  • Gestão operacional: volume de oportunidades, conversão, ticket médio, lead time, MRR do produto Admissão
  • Liderança: contribuir para a evolução da area de vendas e da Gupy
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Como requisitos básicos, você deve ter:

  • Domínio de operação de vendas SaaS: métricas de funil de vendas
  • Conhecimento de metodologias de vendas: SPIN Selling, Sandler, GPTC..
  • Experiência com vendas consultivas B2B;
  • Experiência com interface de negociação para áreas de TI, compras e Jurídico das empresas;
  • Prática nos CRMs Hubspot, Salesforce ou Pipedrive.

Você se destaca, se tiver:

  • Experiência prévia em gestão de equipes comerciais – preferencialmente SaaS
  • Conhecimento do mercado de RH
  • Autoconhecimento
  • Proatividade
  • Inteligência emocional
INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:

  • Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no Home Office);
  • Vale Refeição no cartão Caju;
  • Plano médico totalmente custeado pela Gupy para você e dependentes legais;
  • Plano odontológico;
  • Auxílio Home Office;
  • Focamos em apoiar a saúde mental através de nossos benefícios com o Zenklub;
  • Focamos em apoiar a saúde física através de nossos benefícios com a Gympass;
  • Licença Maternidade de 6 meses;
  • Licença Paternidade de 6 meses;
  • Licença Casamento de 5 dias;
  • Oportunidade de sociedade;
  • Gupy Coin com resgate de prêmios (Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
  • Dayoff para aniversários;
  • Short Friday – Nas sextas trabalhamos só por meio período;
  • Crédito Consignado Creditas: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros baixos;
  • Educação Financeira Creditas: conteúdos para você focar na sua educação financeira;
  • Creditas Store: uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy:

  • Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
  • Participar deste time incrível, de uma cultura forte;
  • Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
  • Criar um produto que brilha os olhos de clientes e usuários;
  • Aprender e crescer na jornada, sempre se divertindo.
QUÃO INCRÍVEL SERIA TER UM MUNDO COM GENTE REALIZADA EM SUAS JORNADAS PROFISSIONAIS?

É isso que a Gupy faz 🙂

Contamos com um time de quase 600 Gupiers e Niduus e estamos construindo, além de um futuro melhor, produtos cada vez mais inovadores para o time de Pessoas das empresas!

Premiados como Melhor Empresa Para Se Trabalhar (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra em 2016, investidos pela Yellow Ventures e Canary em 2017, Maya Capital e Valor em 2018, investidos pela Oria em 2020, somos apoiados pela Endeavor e inclusive, em 2021 ganhamos o Prêmio de Diversidade da Endeavor! Demais, né?

Com muito orgulho, queremos que você saiba que somos a HRTech que mais cresce no Brasil e estamos só no começo!

Você quer fazer parte do nosso time de Tecnologia? Acesse: tech-career.gupy.io

Quer construir o futuro do RH por meio da educação? Acesse: vempraniduu.gupy.io

 

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