Key Account Executive

Conheça a nossa banda!

Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing. Para fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah! A Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças. 😉

Aqui é business na veia! Contratos de aquisição e expansão assinados fazem parte da lista de desejos da área comercial da Involves. São involvides que fecham negócio, entregam valor ao mercado e apresentam as nossas soluções àqueles que querem alçar voos mais altos no trade marketing.

Qual será seu papel na banda?

Você deverá oferecer as soluções mais adequadas aos clientes atuais e potenciais, partindo do estudo de suas necessidades, convertendo em novos e expandindo os existentes. Terá o propósito de garantir a melhor solução na execução perfeita do ponto de venda do cliente, assegurando o atingimento das suas expectativas e dos resultados da empresa.

Como será seu dia a dia nessa turnê?
  • Realizar a prospecção, negociação, desenvolvimento e relacionamento com carteira dos grandes clientes (enterprise);
  • Desenvolver projetos complexos, de acordo com nossos produtos (entendimento do processo de compra, mapeamento de poder, desenho do escopo do projeto, precificação, apresentação de propostas comerciais, construção do ROI e fechamento de contratos);
  • Realizar a gestão do pipeline (acompanhamento desde o início da oportunidade, passando pela implantação e também apoio ao time de customer success);
  • Realizar e acompanhar os projetos projetos dos clientes da carteira;
  • Realizar reports de forecast de vendas;- acompanhar e apoiar ações de ABM desenvolvidas para clientes;
  • Atualizar em tempo real o CRM (salesforce);
  • Realizar reuniões internas (com time de vendas e demais áreas);
  • Realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em feiras) – quando possível;
Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine esses acordes:
  • Boas capacidades de comunicação (oral e escrita); 
  • Auto responsabilidade;
  • Pró atividade;
  • Senso de urgência;
  • Boas capacidades de negociação;
  • Conhecimento em vendas B2B enterprise;
  • Foco no resultado;
  • Habilidade em construção de apresentação e propostas comerciais (ppt e excel);
Agora, se você quiser se diferenciar nessa banda, é bom você ter…
  • Conhecimento de trade marketing;
  • Conhecimento em vendas SaaS;
  • Fluência oral e escrita em inglês e/ou espanhol;
  • Conhecimento em salesforce;
Vai um spoiler aí?

Aqui na Involves oferecemos um ambiente com autonomia, onde a gestão confia na capacidade técnica de nossos Involvides e atua de forma compartilhada, trazendo o time para as decisões. Esta autonomia nasceu dentro dos times, que têm liberdade tanto para escolher os processos quanto as tecnologias a serem utilizadas. Além disso, você poderá fazer home-office sempre que precisar.

Trabalhamos em times multidisciplinares e valorizamos a troca de conhecimento entre nossos Involvides. Acreditamos que essa é a trilha que facilita o desenvolvimento tanto profissional quanto pessoal. Contamos com um ambiente seguro para compartilhar nossas lições aprendidas, onde os erros são vistos como oportunidades de melhorias e aumento de conhecimento.

O que você ganha sendo Rockstar dessa banda?
  • Liberdade, flexibilidade e poder de escolha = eu sendo eu, trabalhando de onde eu quiser (presencial, híbrido ou 100% remoto);
  • Benefícios flexíveis para trabalho home-office e cuidados com saúde e bem-estar;
  • Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);
  • Vale refeição e/ou alimentação (sem desconto);
  • Plano de saúde subsidiado pela empresa;
  • Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional;
  • Cultura que valoriza o 1:1; feedback; diversidade; inclusão; causas sociais e valores humanos;
  • Programa de participação nos resultados (PPR) duas vezes ao ano;
  • Licença maternidade e paternidade estendidas; folga de aniversário;
  • Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;
  • Meditação uma vez na semana;
  • Área de lazer com vídeo-game; mesa de sinuca; instrumentos musicais; piscina de bolinha; churrasqueira; cervejeira (para quem trabalha no escritório);
  • Frutas fresquinhas todos os dias para o seu café da tarde e bolo às sextas-feiras (para quem trabalha no escritório).

Curtiu?!

Vem tocar com a gente!😉 

Sinta-se à vontade para se candidatar. A Involves é para TODES!

 

Candidatar-se para esta vaga

Mais Detalhes

Candidatar-se para esta vaga
Compartilhe esta Vaga

Involves

Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing

Receba nossas novidades