Head de Pré-Vendas

DESCRIÇÃO DA VAGA

O time de pré-vendas é responsável pelo primeiro contato com o nosso cliente e portanto talvez o time mais crucial de termos uma estrutura bem organizada e bem liderada. Portanto, estamos buscando um(a) líder que garanta uma experiência fantástica desde as primeiras palavras na ligação inicial até a passagem de bastão para os executivos de contas, tanto Outbound quanto Inbound. Liderar uma equipe de SDRs de alta performance e gerar oportunidades reais para o time de vendas serão os maiores focos para essa posição.

Será importante que o(a) líder tenha conhecimento sobre a aplicação de técnicas de nutrição pré e durante ataque do time ao lead, além de garantir que o fluxo dos conteúdos estejam adequados à segmentação do target.

Essa pessoa irá liderar os líderes de SDRs, atualmente temos 4 líderes de SDRs.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
  • Gerenciar toda a equipe de pré vendas, entre coordenadores, supervisores e SDRs;
  • Gerenciar todos os processos da área de pré-vendas e desenvolvimento de novos negócios;
  • Identificar gargalos e atuar com melhoria contínua da área, garantindo alta performance do time;
  • Report de performance e desempenho dos canais de geração para o diretor de vendas;
  • Garantir que o SLA com o Marketing e Vendas está sendo respeitado e procurar desenvolver o alinhamento entre as três áreas (Vendas, Marketing e Parcerias);
  • Sugerir melhorias processuais para aumento da conversão;
  • Trabalhar sinergias de evolução técnica com o time de Sales Enablement;
  • Atuar como coach dos líderes e apoiar na mentoria e gestão de carreira dos pré-vendedores;
  • Responsável pela contratação e treinamento de toda a equipe de pré-vendas.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
  • 5 anos de experiência profissional na área de pré-vendas;
  • Forte experiência com liderança e mentoring, bem como ter experiência como líder de líderes e liderança direta de SDRs;
  • Experiência em B2B SaaS;
  • Capacidade analítica e raciocínio lógico;
  • Ser disciplinado(a) e ter bastante foco em resultado;
  • Se apaixonado(a) por desenvolvimento de pessoas;
  • Boa comunicação e relacionamento interpessoal para construir relações com clientes e áreas;
  • Conhecimentos em Coldcalling 2.0, ataque Omnichannel e Multi-threaded Opportunity serão um diferencial
INFORMAÇÕES ADICIONAIS

BENEFÍCIOS:

  • Vale refeição;
  • Vale alimentação;
  • Plano de saúde;
  • Auxílio creche;
  • Seguro de vida;
  • Bônus semestral baseado em performance;
  • Ajuda de custo mensal para home office;
  • Horário flexível e trabalho 100% remoto;

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

  • Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
  • Ciclo de avaliação de performance;
  • Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
  • Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
  • Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
  • Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
  • Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
  • Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
  • Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
SOBRE A COBLI

Somos uma startup de tecnologia para logística que acredita que esse setor será totalmente conectado – chega de troca de mensagens desencontradas pelo WhatsApp, é hora de concentrar tudo em um só lugar. Os dados vão deixar tudo mais eficiente e, dessa forma, pessoas, bens e serviços chegarão cada vez mais rápido, de maneira mais barata e na hora correta.

Por isso, todos os dias, criamos tecnologia IoT e plataformas de inteligência que levam inovação às frotas que circulam pelo país em um serviço de gestão de frotas que pode ser acessado por um painel web e aplicativos de celular.

Com milhares de clientes, centenas de milhões de quilômetros dirigidos e mais de U$100 milhões em investimento, as possibilidades com os dados gerados só aumentam.

Fomos a primeira empresa da América Latina a vencer o Harvard New Venture Competition da Universidade de Harvard, em 2016. Desde então, crescemos exponencialmente. Sendo 450%+ só no ano passado.

Planejamos uma performance ainda mais desafiadora e próspera para os próximos anos.

POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀

Trabalhamos para ser a melhor startup do Brasil, com um produto excelente.

Para atingir esses resultados expressivos, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.

Somos impulsionados por times compostos por pessoas com quem temos orgulho de conviver, aprender e contrastar. Prezamos por um ambiente produtivo e repleto de pessoas tecnicamente excelentes e inspiradoras. E, para equilibrar, incentivamos que a descontração faça parte do dia a dia.

Aqui, os Coblers são responsáveis pela direção e pela velocidade de suas carreiras. Como forma de apoiá-los nesse desenvolvimento, proporcionamos ritmo de aprendizado intenso, com projetos desafiadores e de alta performance.

Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.

Nosso desejo é que você possa ser completamente você na Cobli. Você é livre para ser você porque focamos no seu desenvolvimento e carreira. O respeito ao outro é um ato inegociável para nós e a valorização profissional é independente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades. Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.

 

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