Gerente de Canais e Parcerias

DESCRIÇÃO DA VAGA

Somos um time com propósito de transformar o relacionamento entre empresas e clientes. Somos colaborativos, curiosos e enfrentamos desafios todos os dias, valorizamos a autonomia e o comprometimento. Se você se identifica com estes valores e se sente preparado para enfrentar os desafios em equipe, comemorar suas vitórias e compartilhar suas dificuldades para crescermos juntos, inscreva-se na vaga para nos conhecermos! 🤙

Como Gerente de Canais e Parcerias, você será responsável por definir e gerenciar estratégias e políticas para desenvolvimento de canais de parcerias, a fim de abrir novos mercados e gerar novas vendas através de indicação de parceiros, aumentando o crescimento da receita vinda de parceiros e de representatividade da nossa empresa.

O candidato ideal terá um histórico de parceiro que os habilite a conduzir parcerias de sucesso, engajar-se no nível de CXO, bem como um histórico de vendas que os habilite a interagir facilmente com clientes corporativos e representantes de vendas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
  • Definir estratégias e políticas para desenvolvimento de canais de parcerias, sendo responsável pelos desafios de negócios, produto/ serviços, com a capacidade de construir e transmitir propostas de valor convincentes;
  • Gerenciar e credenciar novos parceiros comerciais por meio da análise do perfil de empresas e avaliação de segmentação;
  • Gerenciamento e acompanhar relacionamentos estratégicos com parceiros para ajudá-los a vender nossas soluções e produtos;
  • Gerenciar e trabalhar com um grupo de parceiros novos e existentes para definir e executar vendas conjuntas e programas de Go to Market (GTM);
  • Entender as demandas com profundidade e trazer boas soluções através de parceiros;
  • Elaborar propostas e desenvolver planos de negócios junto aos parceiros, garantindo que eles estejam levando nossos serviços aos clientes deles;
  • Envolver os parceiros e engajar para criar e gerar oportunidades de receita para o grupo.
  • Gerar receita de vendas de parceiros específicos por meio do gerenciamento de pipeline regular, oportunidades e análises de negócios com o parceiro e todas as partes interessadas internas;
  • Responsável pelo onboarding de novos parceiros na dentro da nossa empresa;
  • Responsável por medir e acompanhar os resultados dos canais de parceria estabelecidos.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
  • Superior completo ou no último ano;
  • Experiência em tecnologia e mercado SaaS;
  • Vivências anteriores com relacionamento à clientes;
  • Conhecimento em vendas B2B e gestão de canais ou vendas com parceiros;
  • Acompanhamento de KPI’s da área;
  • Conhecimento em call center, será um diferencial;
  • Inglês avançado (fará reuniões);
  • Disponibilidade para viagens.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
  • Contratação PJ (pessoa jurídica);
  • Oportunidade presencial ou 100% remoto;
  • Bônus
  • Horário flexível;
  • 15 dias úteis de férias remuneradas;
  • Licença maternidade e paternidade;
  • Benefício flexível para utilizar como quiser;
  • Subsídio para cursos.

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