Executivo de Vendas B2B Sênior

DESCRIÇÃO DA VAGA

Propósito:

Buscamos uma pessoa apaixonada por construir e manter bons relacionamentos, que goste muito do universo de educação adulta e como isso impacta a vida de profissionais e empresas e que a partir disso, desenvolva projetos com nossa base de clientes da prospecção e desenho de oportunidades ao fechamento de negócios.

Sobre a vaga:

Buscamos uma pessoa que já tenha uma boa experiência em relacionamento e sucesso de clientes no desenvolvimento de projetos e negócios educacionais com empresas. Essa pessoa terá o papel fundamental de entender o negócio dos nossos clientes e propor soluções educacionais, através do portfólio de produtos Tera, que impactem positivamente no processo de desenvolvimento e atração de talentos de digitais dessas empresas

Atuamos de forma colaborativa e horizontal, abertos a opiniões para agregar, trazendo novas tecnologias e visões para o nosso time.

Se você se identifica com a ideia de trabalhar em um ambiente descontraído, que incentiva curiosidade, inovação e colaboração, ao mesmo tempo que promove autonomia e responsabilidade, pautado na autogestão, a Tera tem tudo a ver com você!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
  • Desenvolvimento de novos negócios e contratos com a atual base de clientes Tera;
  • Elaboração do planejamento comercial de atuação das contas trabalhadas;
  • Geração de valor na construção e manutenção de bons relacionamento com nossos clientes;
  • Elaboração de propostas personalizadas e adequadas à linguagem dos nossos clientes do ponto inicial de demanda, ao fechamento de negócios e acompanhamento de entregas e finalizações de projetos com as contas de clientes trabalhadas;
  • Monitoramento de indicadores de performance comercial dentro do conjunto de contas trabalhadas.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Experamos que você tenha:

  • Boa experiência área comercial/sucesso do cliente foco B2B;
  • Experiência como Executivo de Sucesso do Cliente, em atendimento e vendas;
  • Experiência com negociação e novos contratos com base de clientes;
  • Experiência com alto volume de demandas diversas com clientes de segmentos diferentes;
  • Habilidade para fechamento e desenvolvimento de negócios, de ponta a ponta. Do entendimento da demanda com o cliente, do detalhamento do escopo técnico a negociação, conclusão e implementação inicial de projetos;
  • Certificações e estudos sobre metodologias de vendas upsell, sucesso de clientes e vendas consultivas;
  • Facilidade com indicadores e análise de métricas comerciais;
  • Boa habilidade com ferramentas de apresentações visuais;
  • Excelente comunicação escrita e oral.

Serão diferenciais:

  • Experiência no segmento de tecnologia para educação;
  • Experiência com gestão de clientes e indicadores em CRM;
  • Atuação em consultoria de desenvolvimento de projetos de aprendizagem;
  • Habilidade para sugerir mudanças nos processos de vendas;
  • Interesse por negócios e pelos negócios dos nossos clientes.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Forma de trabalho:

  • Contrato CLT
  • 40 horas semanais
  • Empresa 100% digital
  • Trabalho remoto | Aceitamos candidaturas de todo o Brasil

O que oferecemos:

  • Faixa salarial de ~R$ 5.000
  • VA e/ou VR
  • Auxílio internet
  • Plano de saúde Allianz
  • ZenKlub – Terapia online
  • Bolsa de estudos nos cursos da Tera (após 4 meses)
  • Dayoff no mês de aniversário

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