Especialista em Negocios (Vendas)

Como é o nosso time de Sales e BizDev? :computador:

  • O time é responsável por mostrar aos nossos potenciais Parceiros/Clientes o mundo Dock;
  • Conduzir negociações complexas que permeiam temas como pricing, diligência, contratos, prazos, tecnologia, dentre outros tópicos;
  • Acreditamos que cada Parceiros Dock poderá utilizar a nossa tecnologia de maneira diferente, por isso, para cada solução podemos ter um caminho e estamos sempre abertos às novas ideias que agreguem valor; e
  • Um time que, além da conexão com potenciais Parceiros/Clientes, possui diversas interações com times internos na Dock.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

E o dia a dia como será? :relógio:

Você vai trabalhar junto com um time responsável por:

  • Estratégia de vendas da Dock com foco no crescimento de receitas recorrentes e otimizando as operações de vendas por meio de tecnologia;
  • Vendas Inbound e Outbound com foco na prospecção de clientes corporativos (B2B) em diversos setores como Fintechs, Startups, Instituições de Pagamentos, Instituições Financeiras, Empresas de Varejo, Bens de Consumo, etc;
  • Analisar tendências de mercado de Banking as a Service no Brasil e no mundo e definir iniciativas estratégicas de marketing, vendas e desenvolvimento de negócios;
  • Construir e gerenciar o pipeline da Dock de potenciais Parceiros/Clientes; e
  • Interface com diversas áreas internas da Dock como Jurídico, Compliance, Riscos, Partner Management, Produtos, CX, dentre outras.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Os mandamentos para cumprir essa missão: :livros:

  • Capacidade de conduzir negociações longas e complexas;
  • Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita;
  • Experiência em criação de estratégias de vendas no mercado B2B;
  • Conhecimento profundo em serviços financeiros e mercado de meio de pagamento;
  • Habilidade em negociação;
  • Habilidade de influenciar stakeholders de diversas áreas e níveis hierárquicos; e
  • Fluência em inglês ou Espanhol.

Antes de qualquer coisa, saiba que você precisa ser uma pessoa bacana, com muita energia e vontade de crescer! :medalha_de_ouro:

E irá se destacar super bem no nosso time, se:

  • Curiosidade e vontade de aprender constantemente;
  • Orientado a resultados;
  • Conhecimentos sobre regulação do Banco Central acerca de Instituições de Pagamento.
  • Tiver atuado em mercado de meios de pagamentos (cartões, bancários, fintech, adquirência)
  • Competência para resolução de problemas; e
  • Conhecimentos em Tecnologia, em API ( é um diferencial ).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

E quais são os benefícios? :terra_américas:

  • Anywhere office: política totalmente flexível de contratação em outros Estados, Regiões e Países para trabalho full remoto;
  • Vale-refeição ou vale-alimentação na Caju;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Gympass e TotalPass;
  • Zenklub – Saúde emocional e suporte psicológico;
  • Auxílio mensal para despesas AnywhereOffice;
  • Auxílio mensal para compra de livros, streaming de música e filmes;
  • Auxílio creche ou babá para quem tem filhos de até 5 anos de idade;
  • Previdência privada após 6 meses de trabalho;
  • Reembolso Educação: verba disponível para treinamentos de curto prazo e certificações.

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