Empreendedor | Consultor de Vendas e CS

DESCRIÇÃO DA VAGA

Nós somos a Sales Hackers, a única consultoria de crescimento escalável do Brasil. Nós fazemos empresas crescer mais rápido através da estruturação e desenvolvimento das áreas de Vendas e Sucesso do Cliente.

Em 2022 continuamos crescendo e buscamos pessoas com vontade de construir carreira, empreender, crescer e se tornar referência no mercado.

Buscamos um profissional com experiência em Sales:  Buscamos profissionais com experiência comprovada em aquisição e/ou retenção de clientes através de formação de time comercial, gestão de processos de vendas e/ou CS B2B, que buscam flexibilidade de horário e desenvolvimento profissional de forma autônoma através de consultoria / assessoria para ajudar empresas a crescer de forma escalável.

Alguém apaixonado por gerar novos negócios e entregar consultoria/assessoria a empresas de médio porte que precisam crescer e reter seus clientes tornando seus negócios escaláveis.

Entender os desafios e com conhecimento técnico educar e gerar valor para o cliente apontando a direção para a resolução dos desafios de crescimento da empresa.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

🎯 Fará parte do seu dia a dia:

• Criar e acompanhar Plano de Vendas considerando os canais de geração de demanda do Cliente;
• Definir Perfil de Cliente Ideal de clientes por meio de entrevistas ou análise histórica;
• Analisar concorrência e diferenciais de produto para criar roteiro de abordagem de alta conversão;
• Definir critérios de qualificação de leads (MQL, SAL e SQL);
• Criar Processo e Funil de Vendas utilizando ferramentas para desenho de processos como Bizagi, Heflo, etc;
• Dimensionar equipe comercial de acordo com a meta e taxas de conversão;
• Estruturar proposta comercial de acordo com a narrativa de vendas ideal (storytelling);
• Construir cadência de prospecção ativa ou passiva incluindo pesquisa, e-mails, roteiros de abordagem, follow-ups etc;
• Treinar e Desenvolver SDRs e Closers do Cliente com as melhores Técnicas de Vendas do mercado B2B e B2C;
• Entrevistar candidatos para área comercial dos Clientes e selecionar os melhores para o seu time.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

✅ Curtiu? Então se liga nos requisitos da vaga:

• Experiência prática comprovada com estruturação de processos comerciais e implementação de softwares de gestão de vendas (Sales Engagement, CRM ou outros);
• Desenho e otimização de processos de vendas (da aquisição à expansão);
• Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, SPIN Selling e outros);
• Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM ou outros);
• Experiência prévia de pelo menos 1 ano na utilização de CRMs;
• Experiência prática em Outbound Sales (prospecção ativa de clientes).

🤩 Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver:

• Experiência em Gestão de time de Vendas (SDR, Closer e outros);
• Já ter implementado CRM ou softwares de Sales Engagement em outras empresas;
• Experiência com Gestão de Projetos;
• Experiência com Metodologia Ágil (Scrum, Kanban);
• Formação em Coaching e/ou PNL;
• Conhecimento avançado em Inbound Marketing.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

⏰ Modelo de trabalho:

• Empreendedor | Dono do seu negócio
• 100% remoto, trabalhe de onde você quiser

ANYWHERE OFFICE