Empreendedor | Consultor de Vendas e CS

DESCRIÇÃO DA VAGA

Nós somos a Sales Hackers, a única consultoria de crescimento escalável do Brasil. Nós fazemos empresas crescer mais rápido através da estruturação e desenvolvimento das áreas de Vendas e Sucesso do Cliente.

Em 2022 continuamos crescendo e buscamos pessoas com vontade de construir carreira, empreender, crescer e se tornar referência no mercado.

Buscamos um profissional com experiência em Sales:  Buscamos profissionais com experiência comprovada em aquisição e/ou retenção de clientes através de formação de time comercial, gestão de processos de vendas e/ou CS B2B, que buscam flexibilidade de horário e desenvolvimento profissional de forma autônoma através de consultoria / assessoria para ajudar empresas a crescer de forma escalável.

Alguém apaixonado por gerar novos negócios e entregar consultoria/assessoria a empresas de médio porte que precisam crescer e reter seus clientes tornando seus negócios escaláveis.

Entender os desafios e com conhecimento técnico educar e gerar valor para o cliente apontando a direção para a resolução dos desafios de crescimento da empresa.

 

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

🎯 Fará parte do seu dia a dia:

  • Criar e acompanhar Plano de Vendas considerando os canais de geração de demanda do Cliente;
  • Definir Perfil de Cliente Ideal de clientes por meio de entrevistas ou análise histórica;
  • Analisar concorrência e diferenciais de produto para criar roteiro de abordagem de alta conversão;
  • Definir critérios de qualificação de leads (MQL, SAL e SQL);
  • Criar Processo e Funil de Vendas utilizando ferramentas para desenho de processos como Bizagi, Heflo, etc;
  • Dimensionar equipe comercial de acordo com a meta e taxas de conversão;
  • Estruturar proposta comercial de acordo com a narrativa de vendas ideal (storytelling);
  • Construir cadência de prospecção ativa ou passiva incluindo pesquisa, e-mails, roteiros de abordagem, follow-ups etc;
  • Treinar e Desenvolver SDRs e Closers do Cliente com as melhores Técnicas de Vendas do mercado B2B e B2C;
  • Entrevistar candidatos para área comercial dos Clientes e selecionar os melhores para o seu time.

 

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

✅ Curtiu? Então se liga nos requisitos da vaga:

  • Experiência prática comprovada com estruturação de processos comerciais e implementação de softwares de gestão de vendas (Sales Engagement, CRM ou outros);
  • Desenho e otimização de processos de vendas (da aquisição à expansão);
  • Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, SPIN Selling e outros);
  • Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM ou outros);
  • Experiência prévia de pelo menos 1 ano na utilização de CRMs;
  • Experiência prática em Outbound Sales (prospecção ativa de clientes).

🤩 Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver:

  • Experiência em Gestão de time de Vendas (SDR, Closer e outros);
  • Já ter implementado CRM ou softwares de Sales Engagement em outras empresas;
  • Experiência com Gestão de Projetos;
  • Experiência com Metodologia Ágil (Scrum, Kanban);
  • Formação em Coaching e/ou PNL;
  • Conhecimento avançado em Inbound Marketing.

 

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

⏰ Modelo de trabalho:

  • Empreendedor | Dono do seu negócio
  • 100% remoto, trabalhe de onde você quiser

 

ANYWHERE OFFICE

Nós somos a Sales Hackers, a única Consultoria de Crescimento Escalável do Brasil. Nós fazemos empresas crescer mais rápido através da estruturação e desenvolvimento das áreas de Vendas e Sucesso do Cliente.

Em 2022 continuamos crescendo e buscamos pessoas com vontade de construir carreira, crescer e se tornar referência no mercado.

🥇 Porque a SH?

  • Trabalhar com profissionais que são referências no mercado de Vendas e Customer Success
  • Remote First – Todas vagas 100% Remotas

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