Closer Enterprise (Executivo de Vendas)

DESCRIÇÃO DA VAGA

Para fazer parte do nosso time é importante ser um profissional proativo, resiliente, que se expressa com clareza, que se importe em garantir o resultado dos nossos clientes e do time como um todo, que tenha bom relacionamento interpessoal, que tenha capacidade de resolver problemas e que seja organizado e comprometido com nossas metas e nossos valores.

É uma posição para executivo de vendas, responsável por acompanhar e gerir as negociações com os prospects, transformando-os em clientes reais. É um profissional com perfil consultivo, vendedor e comunicativo, que domina a solução da Aftersale e, principalmente, os benefícios e valores entregues ao nosso cliente.

É o grande responsável por fechar as vendas e, portanto, deverá ter seu drive diário voltado para a superação de entrega de suas metas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar a consultoria e demonstração da solução em horários agendados;
• Negociar e fechar negócios remotamente (videoconferência, telefone e email);
• Atualizar e organizar o CRM;
• Acompanhar as oportunidades de negócios;
• Prever os fechamentos dos negócios;
• Se tornar especialista em reversa.
• Realizar a consultoria e demonstração da solução em horários agendados;
• Negociar e fechar negócios remotamente (videoconferência, telefone e email);
• Atualizar e organizar o CRM;
• Acompanhar as oportunidades de negócios;
• Prever os fechamentos dos negócios;
• Se tornar especialista em reversa.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

O que você precisa ter:

• Experiência em prospecção e fechamento de negócios – diferencial;
• Experiência com Inside Sales (Inbound ou Outbound) – diferencial;
• Ótima comunicação intrapessoal, via telefone e escrita;
• Gerenciar bem a agenda e o tempo, e priorização das atividades;
• Experiência em contornar objeções;
• Ser executor e proativo;
• Ensino superior cursando (no mínimo);
• Bons conhecimentos nas ferramentas de tecnologia (Google Agenda, E-mail, Sistema de Gerenciamento de Tarefas e afins);
• Segundo idioma é um diferencial.

Grandes diferenciais para a posição/Competências Técnicas:

• Experiência em negociações B2B;
• Conhecimento de metodologias comerciais: SPIN Selling e The Challenger Sale;
• Conhecimento do mercado de ecommerce;
• Conhecimento de ferramentas de CRM;
• Experiência como vendedor para grandes contas

Competências comportamentais esperadas:

• Boa argumentação levando em consideração prós e contras e que seja muito bom em contornar objeções;
• Conexão e atualização com tecnologia. O perfil esperado precisa acreditar que chegou a hora de revolucionarmos o mercado de trocas e devoluções;
• Muita energia e vontade de servir bem. Simplicidade e positividade são valores altamente considerados na empresa;
• Motivação por desafios e atingimento de metas;
• Resiliência e saber lidar com inúmeros NÃO’s diariamente sem perder a confiança e empenho na busca do sim;
• Pensamento colaborativo, Ganha/Ganha!
• Pensar fora da caixa e não se conformar com o que é básico. Precisa ir além!

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Oferecemos os seguintes benefícios:

• Plano de bonificação anual;
• Vale-Refeição ou Vale Alimentação**;
• Auxílio creche para crianças até 1 ano;
• Seguro de Vida em grupo;
• Cartão Multibenefícios – (com desconto na compra de diversos itens na rede credenciada, incluindo medicamentos em diversas redes de farmácias);
• Sesc;
• Subsidio – Home Office;
• Day Off;
• Assistência Médica – Amil (convênio co-participativo) **;
• Convênio Odontológico (Amil)*.

*custo integral do colaborador

**Podendo sofrer alterações de valores e/ou de operadora

Local de Trabalho: 100% remoto

Horário: Flexível (9h – 18h)

Salário: A combinar

No TGroup, respeitamos a diversidade, temos uma cultura inclusiva que busca a equidade e valoriza as diferenças. Por esse motivo, as nossas posições também são destinadas a pessoas com deficiência.

LGPD: responsabilidade com os seus dados.

O processo de recrutamento e seleção do TGroup, depende da captação e da triagem de currículos que contém dados pessoais dos candidatos que se interessam pelas oportunidades anunciadas. Com esses dados identificamos, validamos, avaliamos o perfil profissional e entramos em contato através das informações fornecidas durante a candidatura.

Reforçamos que o candidato deve estar ciente que o TGroup, após receber os dados pessoais, realiza o armazenamento para os processos já mencionados e nada mais além disso.

PRECISAMOS FALAR SOBRE CONFIANÇA.