Business Development Representative

Qual será seu papel na banda?

O seu desafio será apoiar ativamente no crescimento da Involves no mercado nacional e internacional! Esperamos que você planeje e execute ações de marketing que levem a nossa marca com força em mercados latino americanos e gerem oportunidades reais de venda. Contamos com a sua criatividade e energia!

Como será seu dia a dia nessa turnê?

Gestão de Pipeline – Tratar os leads em nosso funil de vendas respeitando os processos e gatilhos de passagem em cada etapa, deixando o funil organizado e os leads atualizados.

Manter um volume diário alto de atividades – Respeitando a cadência de prospecção manter um volume alto de atividades: e-mails, ligações e social points para aumentar as chances de interação e conversão dos leads.

Atuar em parceria com os closers – Atuar em parceria com os closers do time, trocando feedbacks buscando a evolução contínua dos processos e pensando em ideias fora da caixa para trazer novas oportunidades de venda para a Involves.

Seguir os frameworks propostos – Garantir um nível elevado de discurso comercial utilizando técnicas de venda complexas para realizar uma qualificação de qualidade e manter um alto nível de prospecção.

Participar de feiras e eventos – Representar a Involves em feiras do nosso mercado sempre com o objetivo de posicionar a nossa marca e levantar novas oportunidades de venda qualificadas (Durante a Pandemia não estamos participando de eventos).

Quais são os padrões de desempenho esperados?
  • Tratar cada pessoa como única
  • Garantir o cumprimento das metas e SLA’s estabelecidos
  • Buscar a melhoria contínua pessoal e da equipe
  • Agir de forma proativa; Ser orientado a dados
  • Foco no resultado
  • Manter sempre o cliente no centro
  • Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine esses acordes:
  • Excelente comunicação oral e escrita
  • Conhecimento em técnicas de vendas complexas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Qualificação, etc)
  • Excelente organização
  • Conhecimento em Inside Sales – Funil de vendas, processos comerciais, produtos SaaS
  • Coachability – saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa
  • Experiência em prospecção, de preferência Inside Sales com produtos de alto valor agregado
  • Mentalidade Data Driven – Ser orientado a dados
  • Facilidade em trabalhar com tecnologia
Agora, se você quiser se diferenciar nessa banda, é bom você ter…
  • Experiência prévia com Trade Marketing
  • Inglês fluente
  • Uso a longo prazo do CRM SalesForce
  • Experiência prévia com prospecção em mercado enterprise
Vai um spoiler aí?

Aqui na Involves oferecemos um ambiente com autonomia, no qual a gestão confia na capacidade técnica de nossas pessoas Involvidas e atua de forma compartilhada, trazendo o time para as decisões. Esta autonomia nasceu dentro das equipes, que têm liberdade tanto para escolher os processos quanto as tecnologias a serem utilizadas.

Além disso, atuamos no modelo work from anywhere, no qual você decide o melhor lugar para trabalhar!

Trabalhamos em times multidisciplinares e valorizamos a troca de conhecimento. Acreditamos que essa é a trilha que facilita o desenvolvimento tanto profissional quanto pessoal. Contamos com um ambiente seguro para compartilhar nossas lições aprendidas. Aqui, os erros são vistos como oportunidades de melhorias e aumento de conhecimento.

O que você ganha sendo Rockstar dessa banda?
  • Liberdade, flexibilidade e poder de escolha = eu sendo eu, trabalhando de onde eu quiser ( híbrido ou 100% remoto);
  • Benefícios flexíveis para trabalho home-office e cuidados com saúde e bem-estar;
  • Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);
  • Vale refeição e/ou alimentação (sem desconto);
  • Plano de saúde subsidiado pela empresa;
  • Plano odontológico;
  • Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional;
  • Cultura que valoriza o 1:1; feedback; diversidade; inclusão; causas sociais e valores humanos;
  • Programa de participação nos resultados 1 vez ao ano;
  • Meditação semanal;
  • Licença maternidade e paternidade estendidas;
  • Folga de aniversário;
  • Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos.

Curtiu?! Vem tocar com a gente! A Involves é para TODAS AS PESSOAS!

 

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Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing

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