Business Development Representative

Expirado.

Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing. Para fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah! Somos uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças. 😉

O time de Sales Development tem como propósito abrir as portas do mercado e iniciar a jornada das vendas. É formado pela galera que adora stalkear prospectar agências, indústrias, distribuidoras e varejistas, consequentemente gerando oportunidades qualificadas de vendas para nossas soluções de trade marketing.

Responsabilidades:

O seu desafio será apoiar ativamente em nosso crescimento no mercado nacional e internacional! Esperamos que você planeje e execute ações de marketing que levem a nossa marca com força em mercados latino americanos e gerem oportunidades reais de venda. Contamos com a sua criatividade e energia!

Como será seu dia a dia nessa turnê?

Gestão de Pipeline – Tratar os leads em nosso funil de vendas respeitando os processos e gatilhos de passagem em cada etapa, deixando o funil organizado e os leads atualizados.
Manter um volume diário alto de atividades – Respeitando a cadência de prospecção manter um volume alto de atividades: e-mails, ligações e social points para aumentar as chances de interação e conversão dos leads.
Atuar em parceria com os closers – Atuar em parceria com os closers do time, trocando feedbacks buscando a evolução contínua dos processos e pensando em ideias fora da caixa para trazer novas oportunidades de vendas para o time.
Seguir os frameworks propostos – Garantir um nível elevado de discurso comercial utilizando técnicas de venda complexas para realizar uma qualificação de qualidade e manter um alto nível de prospecção.

Participar de feiras e eventos – Representar nossa empresa em feiras do nosso mercado sempre com o objetivo de posicionar a nossa marca e levantar novas oportunidades de venda qualificadas (Durante a Pandemia não estamos participando de eventos).

Requisitos:

  • Espanhol nativo ou fluente;
  • Excelente comunicação oral e escrita;
  • Conhecimento em técnicas de vendas complexas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Qualificação, etc);
  • Excelente organização;
  • Conhecimento em Inside Sales – Funil de vendas, processos comerciais, produtos SaaS;
  • Coachability – saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa;
  • Experiência em prospecção, de preferência Inside Sales com produtos de alto valor agregado;
  • Mentalidade Data Driven – Ser orientado a dados;
  • Facilidade em trabalhar com tecnologia.

Diferenciais:

  • Experiência prévia com Trade Marketing;
  • Inglês fluente;
  • Experiência com a utilização do CRM SalesForce;
  • Experiência prévia com prospecção em mercado enterprise.

Benefícios:

  • Liberdade, flexibilidade e poder de escolha = eu sendo eu, trabalhando de onde eu quiser (presencial, híbrido ou 100% remoto);
  • Benefícios flexíveis para trabalho home-office e cuidados com saúde e bem-estar;
  • Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);
  • Vale refeição e/ou alimentação (sem desconto);
  • Plano de saúde subsidiado pela empresa;
  • Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional;
  • Cultura que valoriza o 1:1; feedback; diversidade; inclusão; causas sociais e valores humanos;
  • Programa de participação nos resultados (PPR) duas vezes ao ano;
  • Licença maternidade e paternidade estendidas; folga de aniversário;
  • Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos.
  • Área de lazer com vídeo-game; mesa de sinuca; instrumentos musicais; piscina de bolinha; churrasqueira; cervejeira (para quem trabalha no escritório);
  • Frutas fresquinhas todos os dias para o seu café da tarde e bolo às sextas-feiras para quem trabalha no escritório.

Candidatar-se para esta vaga

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