Business Development Analyst III

Na Dock você encontra: 💙💛

  • Pessoas que ousam o impossível
  • Que sonham os sonhos dos nossos clientes
  • Abraçamos diferentes perspectivas
  • Liberdade com responsabilidade
  • Oportunidade de construir algo novo
  • Desenvolvimento pessoal e profissional
  • Colaboração e Flexibilidade
  • Oportunidade de participar da desmaterialização do mercado financeiro

Como é o nosso time de Business Development (New Sales)? 🚀

  • O time é responsável por mostrar aos nossos potenciais Parceiros/Clientes o mundo Dock;
  • Conduzir negociações complexas que permeiam temas como pricing, diligência, contratos, prazos, tecnologia, dentre outros tópicos;
  • Acreditamos que cada Parceiros Dock poderá utilizar a nossa tecnologia de maneira diferente, por isso, para cada solução podemos ter um caminho e estamos sempre abertos às novas ideias que agreguem valor; e
  • Um time que, além da conexão com potenciais Parceiros/Clientes, possui diversas interações com times internos na Dock.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

E o dia a dia como será? 💼

Você vai trabalhar junto com um time responsável por:

  • Estratégia de vendas da Dock com foco no crescimento de receitas recorrentes e otimizando as operações de vendas por meio de tecnologia;
  • Vendas Inbound e Outbound com foco na prospecção de clientes corporativos (B2B) em diversos setores como Fintechs, Startups, Instituições de Pagamentos, Instituições Financeiras, Empresas de Varejo, Bens de Consumo, etc;
  • Analisar tendências de mercado de Banking as a Service no Brasil e no mundo e definir iniciativas estratégicas de marketing, vendas e desenvolvimento de negócios;
  • Construir e gerenciar o pipeline da Dock de potenciais Parceiros/Clientes; e
  • Interface com diversas áreas internas da Dock como Jurídico, Compliance, Riscos, Account Management, Produtos, CX, dentre outras.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

O que esperamos de você? 🎓

  • Capacidade de conduzir negociações longas e complexas;
  • Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita;
  • Experiência em criação de estratégias de vendas no mercado B2B;
  • Conhecimento profundo em serviços financeiros e mercado de meio de pagamento;
  • Habilidade em negociação;
  • Habilidade de influenciar stakeholders de diversas áreas e níveis hierárquicos; e
  • Fluência em inglês ou Espanhol.

⭐ Antes de qualquer coisa saiba que você irá se destacar super bem no nosso time, se:⭐

  • Curiosidade e vontade de aprender constantemente;
  • Orientado a resultados;
  • Conhecimentos sobre regulação do Banco Central acerca de Instituições de Pagamento.
  • Tiver atuado em mercado de meios de pagamentos (cartões, bancários, fintech, adquirência)
  • Competência para resolução de problemas; e
  • Conhecimentos em Tecnologia, em API ( é um diferencial ).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

E quais são os benefícios?

🌍Anywhere office: política totalmente flexível de contratação em outros Estados, Regiões e Países para trabalho full remoto;

🍕Vale-refeição ou vale-alimentação;

👩🏽‍⚕️Plano de saúde e odontológico;

🏋️‍♀️Gympass e TotalPass;

👨🏼‍⚕️Suporte psicológico;

💻Auxílio mensal para despesas AnywhereOffice;

🤑Previdência privada após 6 meses de trabalho;

📚Plataforma de Inglês;

✔️Remuneração variável;

👩‍💻BeerOrCoffee;

🪑Blitz Postural;

📖Alura.

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