Analista de Negócios (Inside Sales)

DESCRIÇÃO DA VAGA

Estamos crescendo e queremos você assumindo o desafio de ser Inside Sales em Mid!

A Mercos acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto. É a arte de criar visões de futuro conjuntas entre o cliente e nossa empresa. A compra é a consequência natural desse processo.

Você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do cliente. Seu trabalho será entender profundamente o negócio de cada cliente, suas necessidades e seus desejos, e encaixar nossa solução neste contexto, mostrando como podemos resolver os problemas que ele enfrenta diariamente.

Trabalhando com leads qualificados que demonstraram interesse em nossos produtos, você otimiza seu tempo de vendas. Será um trabalho desafiador e não maçante. Será quase exclusivamente interno (televendas), mas é possível que seja necessário deslocamento em alguns casos.

 

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Responsabilidades

  • Entender profundamente o negócio de cada cliente, investigando suas necessidades e desejos
  • Mapear a organização de cada cliente, identificando os decisores e influenciadores que precisamos conquistar
  • Elaborar propostas que mostrem ao cliente como o Mercos tornará seu negócio melhor!
  • Fechar a venda e agendar o Kickoff do projeto com o cliente.
  • Colaborar com seus colegas para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance de vendas, para bater suas metas constantemente

 

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Requisitos

  • Dominar técnicas de vendas (Gerenciamento de pipeline, Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, Técnicas de fechamento, etc);
  • Ter experiência com venda consultiva
  • Alta capacidade de adaptação e mudança;
  • Ótimas habilidades de comunicação, com clareza e objetividade;
  • Ter disciplina e habilidades de organização para gerenciar todos os seus contatos;

Diferenciais

  • Experiência com a metodologia Challenger Sales
  • Conhecimento em divulgação de um novo canal de vendas
  • Experiência de criação de relacionamentos com representantes de vendas
  • Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas

 

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Como é o nosso ambiente de trabalho

  • Great Place To Work®: 9º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 37º lugar das empresas de TI do Brasil
  • Avaliação de 4.6 na Glassdoor, com 95% de recomendação!
  • Ambiente ágil, informal e sem dresscode
  • Muito compartilhamento de conhecimento: toda semana temos internamente palestras e meetups, além de livros e incentivos para ir em eventos e escrever artigo

Benefícios

  • Contratação CLT
  • PLR
  • Opção por trabalho híbrido ou completamente remoto (Teletrabalho)
  • Vale transporte ou combustível / Vale Home Office
  • Cartão Flash de benefícios flexíveis
  • Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
  • Seguro de vida
  • Cozinha abastecida com lanches e frutas
  • Livro Livre (você indica e a gente compra)
  • Parceria com instituições de ensino e idiomas
  • Parceria com restaurantes

 

SOMOS A MERCOS

Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas.

Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.

Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa.

Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B.

Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes 10 anos de história.

Por que trabalhar na Mercos? 

Porque a Mercos é feita por todos nós! Somos mais de 100 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações.

Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre.

Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!

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Movimentamos a economia do Brasil com nosso software de potencialização de vendas e conhecimento para o mercado

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