Account Executive Pleno

Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a gente! 🚀

Nosso time de Account Executive (AE) na V360 é responsável por impulsionar as vendas de nosso software, abordando clientes em potencial, identificando suas necessidades e conduzindo negociações para fechar as propostas. Os AEs colaboram estreitamente com as equipes de BDRs e Marketing para desenvolver estratégias eficazes de vendas e garantir a satisfação contínua de nossos clientes.

• Responsabilidades e Atribuições:
  • Prospectar e abordar clientes em potencial, identificando suas necessidades e desejos.
  • Realizar reuniões de Discovery para garantir consenso e engajamento nas Oportunidades
  • Apresentar produtos ou serviços de forma atraente, destacando seus benefícios e características.
  • Conduzir negociações para fechar vendas, explicando termos e condições e superando objeções.
  • Manter registros precisos de interações com os clientes, pedidos e comunicações.(Hubspot)
  • Alcançar ou superar metas de vendas estabelecidas pela empresa;
  • Acompanhar tendências de mercado e concorrência para identificar oportunidades;
  • Participar de treinamentos e desenvolvimento para aprimorar habilidades de vendas;
  • Manter-se atualizado sobre produtos, serviços e políticas da empresa.
  • Cumprir todas as políticas e padrões de qualidade da empresa;
  • Colaborar com os times de BDRs e Marketing para desenvolvimento de ações para evolução do funil de vendas;
  • Colaborar com a equipe de atendimento ao cliente para garantir a satisfação pós-venda.
• Requisitos e Qualificações:
  • Estar matriculado ou formado em Comunicação, Marketing, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas; 
  • Experiência com vendas e negociações de SAAS;
  • Experiência com vendas Enterprise;
  • Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento, adaptando-se rapidamente a novas informações e desafios;
  • Foco em resultados e motivação para atingir metas de vendas;
  • Habilidade em construir relacionamentos sólidos com os clientes;
  • Atitude proativa e orientada para o cliente;
  • Ter disponibilidade para viagens institucionais e de visita a cliente quando necessário - esporádicas
• Diferenciais:
  
  • Experiência com vendas para área fiscal/financeira;
  • Experiência com CRM Hubspot.