Account Executive PL/SR

Pelo que você será responsável

Como nosso Account Executive, você assumirá a responsabilidade por

• Realizar demonstrações detalhadas do produto, destacando os recursos e benefícios do nosso ATS e como ele atende às necessidades específicas dos clientes.
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os tomadores de decisão, utilizando uma abordagem consultiva de vendas para entender suas necessidades de negócios e oferecer planos e condições personalizadas
• Negociar contratos e fechar acordos, alcançando e superando as metas de vendas estabelecidas.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas, implementação e customer success para garantir uma experiência excepcional do cliente desde o primeiro contato até a pós-venda
• Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes no CRM da empresa
• Participar do planejamento de toda a operação de Aquisição da empresa, contribuindo para a construção dos planos de ação de marketing e vendas 

Nossas expectativas

Nos primeiros meses da sua jornada, esperamos que você:

• Entenda o InHire, o cenário competitivo e a categoria ATS com segurança
• Entenda como geramos, capturamos e convertemos demanda no InHire considerando todos os canais e estratégias atuais
• Estabeleça uma relação próxima e comunicação proativa com os analistas de marketing e SDRs para otimizar nossos fluxos de aquisição de novos clientes
• Domine seus materiais de sales enablement, construa novos ativos e/ou solicite a confecção para outras pessoas do time
• Realize suas primeiras vendas
• Consiga dar clareza sobre os motivos de perda e ganho e traga insights para evoluirmos nossa estratégia comercial

Uma vez que você esteja mais estabelecido, esperamos que você:

• Nos ajude a evoluir as estratégias de vendas do time 
• Dialogue com o time de Produto e influencie o roadmap do InHire considerando o que os clientes precisam e pedem e a nossa visão de Produto
• Nos ajude a planejar o orçamento e crecimento organizacional do time de Vendas

Do que você vai precisar para mandar ver no InHire

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou software e na categoria ATS/ferramentas para RH
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de influenciar e construir relacionamentos fortes.
• Forte orientação para resultados e habilidade para trabalhar em um ambiente de vendas acelerado.
• Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot
• Excelentes habilidades analíticas com um forte entendimento de leading e lagging KPIs de vendas, sendo capaz de analisar e construir relatórios no CRM
• Como uma equipe totalmente remota, estamos procurando alguém confortável com comunicação assíncrona como padrão e confiante em ser um comunicador proativo. Idealmente, você tem experiência trabalhando de forma assíncrona e está confortável usando ferramentas como Discord, Loom e Notion para se comunicar conforme necessário. 
• Proficiência e tranquilidade em fazer managing up com seus gestores de forma remota