Executivo(a) de Vendas (Mercado Privado)

Missão da vaga:

Responsável por qualificar oportunidades geradas a nível SMB, conduzindo a reunião inicial de apresentação para verificar aspectos necessários e, após a validação, dar continuidade ao processo de venda, com a elaboração da proposta comercial, visando assegurar um serviço com qualidade e eficiência, em conformidade com os padrões de excelência da empresa. 

Contamos com você para:

• Qualificar e conduzir reuniões iniciais com clientes potenciais do mercado SMB, analisando orçamento, autoridade, perfil de necessidade e tempo de execução do projeto;
• Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, garantindo registros completos no CRM e acompanhamento das interações com clientes;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas para empresas de pequeno e médio porte, assegurando a viabilidade da solução para o cliente;
• Estabelecer relacionamento próximo com clientes da carteira, garantindo o entendimento de suas expectativas e criando soluções que gerem valor;
• Negociar com fabricantes para obter condições comerciais vantajosas para os clientes, incluindo descontos e participação em campanhas promocionais;
• Identificar e propor soluções para desafios dos clientes, garantindo satisfação e fortalecendo a relação comercial;
• Trabalhar de forma integrada com as equipes de marketing, serviços, CS e operações, garantindo uma experiência consistente para o cliente;
• Participar ativamente de reuniões internas, compartilhando insights estratégicos e contribuindo para o alinhamento de estratégias comerciais;
• Monitorar tendências de mercado e concorrência, identificando oportunidades de crescimento e melhoria nas abordagens de vendas;
• Atuar de forma consultiva, auxiliando os clientes na tomada de decisão e impulsionando a adoção dos serviços oferecidos;
• Ser responsável pelo atendimento das contas médias, tendo média participação nas cotas de metas gerais da empresa;
• Representar a empresa em eventos, ampliando a rede de contatos, fortalecendo a marca no mercado corporativo;
• Realizar apresentações em formato de palestra ou afins, conforme demanda.

Requisitos necessários:

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins;
• Experiência com vendas de TI;
• Inglês intermediário;
• Residir em Minas Gerais - Preferencialmente Belo Horizonte.

Diferenciais:

• Especialização em negócios, tecnologia ou afins;
• Certificações Google Workspace.