Executivo Comercial - Consultor de Vendas Júnior

Responsabilidades:

• Prospecção de novos clientes com técnicas de Outbound Marketing;
• Atendimento de leads do Inbound Marketing;
• Qualificação dos leads a partir de diretrizes da agência;
• Identificação de novos serviços para os potenciais clientes;
• Qualificação dos clientes e identificação da adequação ao perfil desejado seguindo o framework BANT;
• Estruturação de apresentações de acordo com as necessidades identificadas seguindo a metodologia SPIN;
• Agendamento e Apresentações de reuniões online;
• Elaboração de propostas comerciais;
• Realização de follow-up de reuniões, propostas e contratos;
• Negociação e fechamento com clientes;
• Gestão de CRM;
• Gestão da carteira de contas, intermediando conflitos ou alinhando o que for necessário para o sucesso dos clientes;
• Gerenciamento de prazos e cumprimento de metas estabelecidas;
• Envio e preenchimento de contratos e fichas cadastrais.

Requisitos:

• Graduação completa (superior ou técnico) em cursos de Gestão Comercial, Comunicação (Jornalismo, Publicidade e Propaganda), Marketing ou áreas similares.
• Conhecimento sobre Inside Sales;
• Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo;
• Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling;
• Conhecimento sobre GPCTBA C&I;
• Conhecimento sobre BANT;
• Habilidades de negociação e quebra de objeções;
• Vendas de ticket alto B2B;
• Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais.

Requisitos

Escolaridade

• Graduação
• Tecnólogo
• Ensino Técnico

Idioma

• Inglês

Habilidade Técnica

• Domínio de CRM de vendas e processo de vendas consultivo - Básico
• Conhecimento sobre Inside Sales - Básico
• Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling, GPCTBA ou BANT - Básico
• Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo - Intermediário
• Vendas de ticket alto B2B - Básico
• Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais - Básico
• Habilidades de negociação e quebra de objeções - Intermediário