Executivo(a) de Pré-Vendas (SDR)

Aqui na Korp, nossa cultura é movida por uma palavra: pessoas. Acreditamos que profissionais bem capacitados são pilares fundamentais da nossa empresa, por isso buscamos novos talentos para compor o time.

Para a vaga de Executivo de Pré-Vendas (SDR), buscamos um profissional responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads para entender se ele é ou não é um cliente em potencial. O objetivo é gerar listas de oportunidades com PIC (sigla de Perfil Ideal de Cliente), mapeando a persona e criando o interesse nas soluções VIASOFT KORP, sabendo o que falar no momento certo para que o lead aceite avançar para uma reunião com executivos de negócios. Trata-se de um trabalho muito importante dentro da engenharia de vendas, pois dá celeridade nas vendas, já que o executivo hunter encaminha negociações com um excelente perfil de compra das soluções e abertura para conversação com as pessoas certas.

Se identificou? então se inscreva na vaga!

Responsabilidades:

• Realizar diariamente ligações telefônicas de prospecção para conversar com os responsáveis nas indústrias com PIC(perfil ideal de cliente) para soluções Korp;
• Gerar novas oportunidades de negócio para a VIASOFT KORP, pesquisando e encontrando empresas com PIC;
• Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial cliente a falar sobre soluções em software de gestão;
• Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades tem fit com o que a VIASOFT KORP oferece como soluções;
• A partir da identificação que o lead possui um fit com as soluções VIASOFT KORP, tem a missão criar interesse nas soluções VIASOFT KORP e de “vender” a próxima etapa do processo de vendas: uma reunião com o executivo de negócios closer;
• Manter atualizadas na plataforma de CRM todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção;
• Marcar reuniões na agenda dos executivos de negócios closer, para que possam dar continuidade nas negociações com leads qualificados;
• Promover o “passe de bastão” ao executivo de negócios closer, deixando claro ao lead que estará direcionando as tratativas a outro profissional, mas que não é um abandono por parte do executivo hunter;
•  Acompanhar os indicadores de desempenho: número de novas prospecções (leads novos contatados), taxa de conversão de leads com PIC em OPORTUNIDADE e OPORTUNIDADES transferidos;
• Auxiliar na meta de número de OPORTUNIDADES qualificados.

Requisitos

• Experiência com prospecção ativa voltado para a vendas de ERP;
• Habilidades excepcionais de comunicação oral e escrita;
• Não só conhecer, mas também acreditar nas soluções que está vendendo;
• Criatividade para contornar objeções;
• Personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso;
• Capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa;
• Fortes habilidades de gerenciamento de tempo;
• Ter no mínimo 6 meses de experiência atuando com SDR;
• Será um diferencial ter experiência com vendas de softwares, plataformas e aplicativos;
• Habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa.