Business Development Representative (BDR)

A Aprova e a missão do time

A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.

Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.

Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!

Sobre a vaga:

O Sales Development Representative (SDR) é responsável por prospectar potenciais clientes, diagnosticar as dores das prefeituras e agendar demos para apresentação do nosso produto. O SDR reporta diretamente ao Head of Sales.

(Semelhantes: Analista Comercial, Vendas Externas, Prospecção, Outbound)

Responsabilidades:

• Prospecção ativa e receptiva: Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos. Trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em médias e grandes prefeituras;
• Agendar reuniões com clientes potenciais: Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos: Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
• Planejar e acompanhar as metas: Alimentar os KPI’s de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.
• Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.

Requisitos:

• Vivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;
• Atuação em vendas consultivas;
• Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
• Entender diferentes modelos de negócio;
• Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
• Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;
• Apaixonado pelo ambiente comercial;
• Disponibilidade para viagens.

Diferencial

• Experiência com Salesforce - Lightning;
• Experiência com processos licitatórios;
• Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
• Vivência no ambiente de startup;
• Compreender inglês e jargões/termos da sua área.