Executivo de Contas B2B

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de clientes de diferentes tamanhos, apresentando nossas soluções;
• Negociar contratos e condições comerciais, assegurando a satisfação mútua;
• Gerir a carteira de potenciais clientes, buscando sempre as melhores oportunidades de negócios para a companhia;
• Conduzir reuniões e demonstrações do sistema com potenciais clientes;
• Identificar e entender as necessidades dos clientes, fornecendo soluções personalizadas;
• Manter registros precisos de atividades de vendas e atualizações no CRM da empresa;
• Monitorar tendências de mercado e atividades da concorrência para ajustar estratégias de vendas conforme necessário;
• Acompanhar sua performance individual e criar planos de ação de forma proativa;
• Mapear stakeholders dentro das contas para identificar influenciadores e decisores-chave;
• Elaborar e executar uma estratégia de comunicação personalizada para engajar diferentes stakeholders, alinhando suas necessidades às soluções da empresa.

Requisitos:

Experiência Profissional:

• Experiência comprovada como Executivo de Contas ou em função similar de vendas B2B;

Habilidades Técnicas e Comportamentais:

• Capacidade de desenvolver um raciocínio estruturado e saber comunicá-lo de forma escrita e verbal;
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e orientada para resultados;
• Seja organizado e saiba fazer uma boa gestão de tempo;
• Proatividade e vontade de aprender sobre tecnologia e saúde;
• Perfil Hands On;
• Conhecimento em ferramentas de CRM;
• Habilidade para trabalhar em equipe e em um ambiente dinâmico;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessário;
• Sólido entendimento de técnicas de vendas e negociação;
• Habilidade para construir e manter relacionamentos profissionais de longo prazo;

Formação Acadêmica:

• Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas (cursando ou concluída)