Gerente Regional de Vendas - Fortaleza

Responsabilidades:

• Planejar a estratégia de vendas: crescimento de volume, receita líquida, distribuição e market share a região;
• Gestão de pessoas do time;
• Construir e Implementar JBP dos clientes contas chaves da área de atuação;
• Controle de preços e as margens dos mesmos;
• Aumentar o Sell Out dos clientes para a entrega do número de Sell In determinado pela empresa;
• Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
• Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
• Analisar regularmente as ferramentas e relatórios internos (MTrix, Scanntech, Nielsen), fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado;
• Visitas comerciais, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
• Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
• Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da empresa;
• Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
• Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa,gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
• Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
• Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para região;
• Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
• Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.

Requisitos:

• Superior completo em Administração, Marketing e áreas afins;
• Desejável inglês
• Pacote Office completo
• Experiência em empresas de bens de consumo