Executivo de Vendas - Key Account/Farma

Desenvolver o cliente através do aumento de sell-out, cauterização e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por tipo de loja, região e bandeira. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, gestão contratual e capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.

Responsabilidades

• Gestão da margem da companhia com o cliente e da margem do cliente para a companhia;
• Responsável pela gestão, negociação e execução dos contratos por categoria;
• Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Execução, Devolução, Cadastro, Clusterização, Giro e Dias de Estoque (DOH);
• Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, IQVIA, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
• Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os clientes, garantindo o que foi negociado;
• Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
• Garantir o alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia através de reuniões junto aos gestores do cliente;
• Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio (ROI);
• Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente;
• Responsável pela gestão e distribuição dos produtos do CD para a Loja.

Requisitos

• Graduação em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em áreas de negócios será um diferencial.
• Experiência anterior no canal Farma/Key Account, incluindo atuação com clientes regionais como Emefarma, Venancio, Araujo e Lasa.
• Residência obrigatória no estado do Rio de Janeiro.
• Agenda de visita semanal/quinzenal/mensal com os compradores com objetivo de acompanhar performance, identificar oportunidades e melhorar a execução: corrigir a ruptura e estoque virtual, avaliar o preço ponta, clusterização, execução em loja e monitorar as ações da concorrência;
• Conhecimento das metas e kpi’s dos gestores dos clientes;
• Conhecimento dos termos técnicos (DC2, Total Income, DGA e etc.), dos clientes;