Gerente Comercial

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de prospecção e de vendas.
• Implementar e gerenciar os processos de prospecção e de vendas.
• Definir, em conjunto com o Diretor Comercial, metas de vendas por linha de negócio e metas individuais dos vendedores.
• Liderar, motivar e desenvolver time de vendas para superar desafios e atingir seu pleno potencial.
• Acompanhar e medir o desempenho e fornecer feedback visando promover o bom resultado de vendas, alcançando as metas estabelecidas.
• Conduzir apresentações persuasivas de vendas e negociar contratos com clientes de alto nível.
• Garantir que todos os dados relacionados à prospecção e vendas estejam devidamente cadastrados no CRM da empresa, garantindo e exercendo uma gestão baseada em dados.
• Coletar, analisar e interpretar dados de vendas para identificar tendências e oportunidades, além de tomar decisões estratégicas.
• Analisar o mercado e identificar oportunidades de crescimento.
• Realizar apresentações dos resultados de vendas para a Direção.
• Fortalecer o posicionamento da Geoambiente junto ao Google.

Requisitos e qualificações

Qualificações e Experiência:

• Formação: Graduação em Engenharia, Administração, Ciências da Computação, Engenharia da Computação, Sistema de Informação, ou áreas relacionadas.
• Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de vendas em empresas de tecnologia, sendo um diferencial a experiência com soluções Google.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento do Mercado e do Setor: Entendimento profundo das tendências, desafios e oportunidades específicas do setor de tecnologia. 
• Conhecimento em Gestão de Métricas e KPIs de Vendas: Habilidade para definir, monitorar e interpretar indicadores chave de desempenho (KPIs) para avaliar o sucesso das iniciativas de vendas.
• Conhecimento em CRM: Capacidade de utilizar o sistema de Customer Relationship Management (CRM) para gerenciar interações com clientes, automatizar e otimizar processos comerciais e analisar dados de vendas, com uma gestão voltada para resultados.