Executivo(a) de Vendas Júnior - Inside Sales

Perfil que o time busca:

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;

Suas principais entregas:

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.