Inside Sales Representative

 Responsabilidades e dia a dia

• Entender profundamente os benefícios e recursos dos produtos ou serviços oferecidos para comunicá-los aos clientes de forma clara.
• Apresentar os produtos ou serviços da empresa de maneira persuasiva e eficaz.
• Realizar ligações telefônicas e demonstrações com clientes identificando suas necessidades.
• Identificar e qualificar leads com base em critérios predefinidos, comunicando com todos os envolvidos no processo.
• Construir relacionamentos sólidos com os prospects, compreender suas objeções e superá-las de forma convincente.
• Elaborar propostas e negociar termos e condições comerciais.
• Acompanhar o progresso das negociações e manter registros precisos de todas as interações com os clientes no CRM (Customer Relationship Management) de acordo com o processo de vendas.
• Alcançar e superar metas de vendas e receita estabelecidas.
• Elaborar e realizar treinamentos sobre negociação e fechamento (PNL) sendo referência no time de vendas.
• Colaborar com estratégias para aumentar a taxa de conversão do time.
• Seus indicadores de sucesso são: taxa de conversão de leads, tempo de primeira resposta e Índice de atualização das plataformas.
  
   

Competências desejadas

• Técnicas de Vendas como: Domínio do Funil de vendas (CRM), discurso de vendas, técnicas de PNL (Programação NeuroLinguistica), conhecimento de gatilhos mentais e táticas de negociação.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Organização e Rotina de Vendas.
• Antifragilidade.
• Comunicação não-violenta.
• Sinergia com o time.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar o próprio pipeline de vendas.
• Orientação para metas e resultados.
• Flexibilidade e capacidade de se adaptar a mudanças rápidas no ambiente de vendas.
• Conhecimento prático de CRM e outras ferramentas de vendas.
• Persistência e resiliência para superar objeções e lidar com rejeições.

Pré-requisitos

• Mínimo 1 ano de experiência em Inside Sales.

Diferenciais

• Conhecimento e atuação com a Hubspot;
• Formação em Fisioterapia ou Educação Física.