Última atualização: 24 de Junho de 2024
Analista Comercial Sênior
Com mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia
Via Gupy
Sobre
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Liderar a criação e desenvolvimento da equipe comercial, estabelecendo processos, metas e indicadores para garantir a eficácia do setor.
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.
- Realizar atividades de prospecção ativa, qualificação de leads e condução do ciclo completo de vendas.
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e garantindo a entrega de soluções personalizadas.
- Realizar análises de mercado para identificar tendências, concorrentes e oportunidades de crescimento no setor de tecnologia.
- Utilizar sistemas de CRM para gerenciamento eficaz de leads, acompanhamento do pipeline de vendas e análise de desempenho.
- Conduzir negociações complexas, adaptando abordagens conforme as necessidades específicas dos clientes.
- Comunicar de maneira clara e persuasiva, adaptando a mensagem para diferentes públicos e situações.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e na estruturação de áreas comerciais, preferencialmente em empresas de tecnologia.
- Habilidade estratégica para identificar oportunidades de mercado e implementar planos de ação eficazes.
- Experiência direta em prospecção ativa, qualificação de leads e vendas.
- Capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes e entregar soluções personalizadas.
- Experiência em análise de mercado e identificação de tendências e oportunidades.
- Domínio de sistemas de CRM e técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas.
- Habilidade em conduzir negociações complexas e adaptar abordagens conforme necessário.
- Excelentes habilidades de comunicação estratégica.
- Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas e estruturação comercial, *preferencialmente em empresas de tecnologia.
- Histórico comprovado de atingir e superar metas comerciais.
Benefícios
- Vale Refeição/Alimentação (Cartão Caju);
- Descontos em diversas lojas parceiras Caju;
- Mesha Fitness - Programa de incentivo a saúde física;
- Plano de Saúde - Unimed; Plano Odontológico - Odontoprev;
- Mesha Academy - Nossa universidade corporativa com trilhas de aprendizagem em parceria com a Alura;
- Day-off e vale compras no aniversário;
- Parceria com a Creditas (Crédito consignado e adiantamento salarial);
- Cultura colaborativa, de gestão horizontal e incentivo à troca de feedbacks;
- Dinamismo e abertura para troca de ideias e experiências;
- Remuneração compatível com o mercado;
- Seguro de Vida.
Outras Informações
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