Consultor Comercial Enterprise

O Que Você Vai Fazer

• Prospectar e qualificar contas B2B/Enterprise de forma ativa, abrindo portas em grandes organizações de saúde;
• Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases com ROI claro;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, discovery, demo, POC, negociação, fechamento e handoff para CS;
• Mapear stakeholders e conduzir decisões complexas com múltiplos influenciadores;
• Atuar em parceria com Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs para avançar oportunidades;
• Manter disciplina de forecast e gestão de funil no Salesforce;
• Contribuir para a evolução do portfólio Enterprise com insights do mercado.

O que esperamos de você

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS;
• Histórico de negociações com hospitais, clínicas e/ou operadoras;
• Domínio do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Inglês intermediário;
• Domínio de técnicas de vendas (SPIN, Rapport, BANT, etc);
• Vivência com Salesforce (ou CRM equivalente) e disciplina de forecast;
• Disponibilidade para viagens nacionais (1 a cada 2 meses).