Última atualização: 14 de Novembro de 2026

Pessoa Vendedora Sênior | Remoto

Vendas SaaS para software jurídico Themis

Via Gupy

Sobre

A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca uma Pessoa Vendedora Sênior para atuar na conquista de novos clientes e na geração de receita recorrente para o Themis, seu software jurídico. O profissional será responsável por conduzir negociações que conectem os desafios de gestão jurídica dos clientes ao valor da solução, respondendo pela meta individual de vendas e mantendo uma previsão de fechamento sustentada por avanços concretos nas oportunidades.

Responsabilidades

Conduzir o diagnóstico comercial, retomando informações levantadas pelo SDR, entendendo o fluxo de trabalho do cliente, a motivação para buscar um sistema e o problema que justifica o investimento.
Mapear a decisão de compra, identificando usuários do Themis, defensores internos do projeto, aprovadores de orçamento e áreas envolvidas na contratação.
Preparar demonstrações consultivas, selecionando fluxos do Themis que respondam às prioridades levantadas e validando com os usuários se a solução atende à operação do escritório ou departamento jurídico.
Construir e negociar propostas, definindo escopo, apresentando condições comerciais e negociando preço, prazo e contrapartidas dentro das alçadas da função.
Envolver Produto e Implantação para validar demandas de integração, migração ou customização antes de assumir compromissos.
Conduzir o fechamento, combinando com o cliente as etapas de aprovação, os responsáveis e os prazos até a assinatura.
Antecipar entraves e envolver a liderança quando a negociação exigir uma decisão fora de sua alçada.
Gerir o pipeline e responder pelo forecast, mantendo no Pipedrive o valor da oportunidade, a data prevista, os riscos e a próxima ação acordada.
Explicar na revisão semanal o que sustenta a previsão e o que mudou desde a última conversa com o cliente.
Garantir a continuidade após a venda, compartilhando com Implantação e Customer Success os objetivos do cliente, o escopo contratado e os compromissos assumidos durante a negociação.
Contribuir com o time comercial, levando a Marketing e Pré-Vendas aprendizados sobre objeções, motivos de perda e perfil das oportunidades.
Participar de eventos e ações de relacionamento para abrir conversas com potenciais clientes.

Requisitos

Experiência com vendas SaaS e metas de receita recorrente mensal (MRR).
Vivência na condução de negociações com múltiplos interlocutores, incluindo contato direto com quem decide a compra ou aprova o orçamento.
Capacidade de conduzir diagnósticos, adaptar demonstrações e apresentar uma justificativa de investimento que o cliente consiga defender internamente.
Experiência no uso de CRM para priorizar oportunidades, registrar próximos passos e elaborar previsões de vendas.
Escuta ativa, comunicação clara e autonomia para negociar condições comerciais, sinalizar riscos e mobilizar as áreas envolvidas.
Participação em vendas que envolvam substituição de software, migração de dados ou integração entre sistemas.
Familiaridade com CRM comercial e participação em eventos do mercado jurídico ou de tecnologia.

Desejáveis

Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.

Benefícios

Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
Plano de Saúde: Bradesco nacional.
Plano Odontológico: SulAmérica.
Seguro de Vida.
Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar.
Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
Guapeco: plano de saúde pet com cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
Semana Relax: Não trabalhar nos dias úteis entre natal e ano novo.
Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa, além de notebook emprestado.
Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do aniversário.
Cultura de feedback.
Guildas de desenvolvimento.
PDI no onboarding.
Aurum Talks.
Reuniões frequentes com toda a Aurum.
Transparência em OKR.
Ações comemorativas.
Avaliação de desempenho.
Programas de desenvolvimento.

Outras Informações

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