Gerente de Canais Terceiros e Relacionamento

A ValeCard busca um(a) Gerente de Canais Terceiros e Relacionamento B2B para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de canais de vendas parceiros, com foco nas soluções de Frotas, Mobilidade, Remuneração e Benefícios. Este profissional será responsável por expandir a presença da companhia por meio de parceiros estratégicos, além de desenvolver relacionamento consultivo com grandes contas, apoiando negociações complexas e impulsionando resultados comerciais sustentáveis.

Responsabilidades

• Prospectar, credenciar e desenvolver novos canais de vendas e parcerias estratégicas.
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais, garantindo engajamento e performance.
• Atuar diretamente no desenvolvimento e na gestão de grandes contas (Key Accounts), identificando oportunidades de expansão e aumento de receita.
• Apoiar canais e clientes estratégicos em negociações comerciais e fechamento de contratos.
• Comercializar soluções voltadas aos mercados de Frotas, Benefícios e Adquirência.
• Capacitar, treinar e acompanhar parceiros comerciais em atividades de prospecção, negociação e fechamento de negócios.
• Realizar visitas a parceiros e clientes, promovendo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação.
• Atuar na resolução de demandas dos canais junto às áreas internas da empresa.
• Gerenciar indicadores comerciais, pipeline de vendas e forecast.
• Elaborar planos de ação para evolução dos resultados dos canais e das contas sob sua gestão.
• Disponibilizar informações relevantes para o acompanhamento e gestão dos resultados comerciais.
• Desenvolver ações de incentivo e engajamento junto aos parceiros comerciais.
• Interagir com as áreas corporativas para definição e aprimoramento de processos, políticas e estratégias comerciais.
• Elaborar relatórios de acompanhamento, performance e prospecção.