Pessoa Analista de ABM Sênior

A AMcom está em busca de uma Pessoa Analista de ABM Sênior para planejar e executar estratégias de Account-Based Marketing (ABM), considerando diferentes grupos de contas, como Blindar (principais clientes), Expandir (curva B), Ativar (curva C) e Conquistar (novas contas dentro do ICP). O profissional será responsável por construir e manter planos estratégicos de contas em conjunto com os executivos comerciais, mapeando decisores, comitês de compra, contexto de negócio e oportunidades.

Responsabilidades

• Desenvolver campanhas personalizadas nos modelos um para um, um para poucos e um para muitos, coordenando estratégias de conteúdo, mídia segmentada, e-mail e ações de relacionamento.
• Orquestrar cadências multicanal junto aos BDRs, garantindo o alinhamento entre marketing e prospecção nas contas estratégicas.
• Estruturar a inteligência de contas a partir de dados de CRM, sinais de intenção, engajamento e pesquisas, identificando oportunidades e os melhores momentos para abordagem.
• Planejar e acompanhar visitas e encontros executivos com clientes e prospects, desde os convites até o acompanhamento das oportunidades geradas.
• Definir estratégias de presença em eventos de mercado com foco em contas estratégicas, identificando participantes, reuniões prioritárias e ações de relacionamento.
• Gerenciar segmentos, listas e propriedades de contas no HubSpot, garantindo a qualidade dos dados para segmentação e mensuração.
• Acompanhar e analisar indicadores de ABM, como engajamento por conta, pipeline influenciado e gerado, velocidade de avanço no funil e receita nas contas-alvo.
• Trabalhar em conjunto com Product Marketing e Conteúdo para adaptar mensagens, cases e materiais às necessidades de cada conta e segmento de mercado.
• Desenvolver e apresentar relatórios executivos para a liderança e diretoria, acompanhando a evolução das contas-alvo, os resultados das estratégias e as recomendações de próximos passos.