Última atualização: 6 de Novembro de 2026
SDR Sênior (Sales Development Representative)
SDR Sênior com foco em prospecção outbound e social selling para EdTech
Via Inhire
Sobre
O DOT Digital Group, pioneiro em Educação Corporativa Digital no Brasil, busca um SDR Sênior para impulsionar a transformação de negócios através de soluções educacionais digitais. O profissional será responsável por mapear contas-alvo, prospectar decisores e influenciadores, e conduzir cadências personalizadas para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise, colaborando com os times de Marketing e Vendas.
Responsabilidades
- Mapear e priorizar contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas.
- Prospectar ativamente decisores e influenciadores via e-mail, telefone, social selling (LinkedIn) e eventos.
- Conduzir cadências personalizadas para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise.
- Colaborar com o time de Marketing na execução de campanhas ABM e no follow-up de leads estratégicos.
- Registrar atividades, contatos e oportunidades no CRM (HubSpot ou similar), garantindo qualidade de dados e previsibilidade.
- Analisar dados para fundamentar decisões estratégicas.
- Atingir metas de reuniões qualificadas (SALs) e oportunidades geradas, sempre alinhadas ao funil de vendas.
Requisitos
- Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou atendimento comercial
- Conhecimento em CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção
- Conhecimento em técnicas de social selling, prospecção outbound e ferramentas de automação
- Boa comunicação verbal e escrita
- Organização e disciplina para gestão de pipeline
- Perfil proativo e orientado a resultados
- Facilidade de relacionamento e negociação
- Interesse em vendas, tecnologia e negócios
Desejáveis
- Experiência em EdTechs, HRTechs, LMS, LXP ou plataformas de aprendizagem
- Vivência com vendas B2B e SaaS
- Experiência em ABM e participação em eventos B2B
Benefícios
- Vale alimentação e/ou refeição (R$880) - Inclusive nas férias
- Vale transporte
- Seguro de vida
- Auxílio home office (R$100)
- Auxílio creche para crianças de até 6 anos
- Headhunter (valor por indicação de colaborador)
- Indicação de clientes (valor por indicação de clientes)
- Plano de saúde integral, apartamento e sem coparticipação (com terapia online gratuita)
- Convênio odontológico
- Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira)
- Wellhub (plataforma de saúde e bem estar)
- DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser)
- Convênio Farmácia
- Licença maternidade estendida de 6 meses
- Licença paternidade estendida de 20 dias
- Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens
- FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio)
- Mimos e gifts em datas comemorativas
- Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação)
- Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha)
- Verba Survival (auxílio educação no negócio)
- DOTAcademy com cursos gratuitos
- Mobilidade interna
- DOTHUB (desenvolvimento de lideranças)
- Cultura de feedback
- DOTKnows (peer learning)
- Cousera - Ilimitado
- Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais
- Local para refeições (presencial)
- Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial)
- Área de convivência (presencial)
- Momentos de integração e festas
Outras Informações
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