Key Account | Híbrido [Lapa-SP]

Estamos em busca de um Key Account com perfil Hunter e atuação consolidada no mercado de Gerenciamento de Risco (GR) para expandir a presença da BRK. Esta posição foca na linha de frente de vendas dos produtos da BRK, com apoio estratégico da nstech e seu portfólio de produtos, visando compor soluções robustas para os clientes. É uma posição de execução pura, ideal para quem busca constantemente novos clientes e domina a venda consultiva. Se você tem profundo domínio sobre PGR, negociação de sinistros e já possui uma carteira de clientes estruturada, esta é a oportunidade para alavancar negócios complexos de alto valor agregado.

Responsabilidades

• Focar na busca constante e prospecção ativa de novos clientes (New Logos) de grande porte nos setores de logística, transporte e supply chain.
• Utilizar a carteira de clientes existente e o networking ativo para abrir portas e acelerar o ciclo de vendas.
• Prover uma venda altamente consultiva, focada em diagnosticar gargalos operacionais e propor soluções personalizadas de Gerenciamento de Risco e Torre de Controle do portfólio BRK (integrando soluções da nstech quando aplicável).
• Diagnosticar o Plano de Gerenciamento de Risco (PGR) dos prospects e defender tecnicamente as soluções para otimização de segurança e redução de perdas.
• Liderar a defesa técnica e consultiva em grandes concorrências e processos de BID.