Executivo de Vendas Pleno

A Aggrandize, especialista em Platform Engineering, Data Analytics, Modern Applications e Cybersecurity, busca um Executivo de Vendas Pleno para atuar no desenvolvimento comercial de contatos estratégicos e potenciais clientes. O profissional será responsável por conduzir o processo de vendas consultivas B2B de serviços de tecnologia, desde a prospecção até o fechamento, garantindo a satisfação e o alinhamento de expectativas com os clientes.

Responsabilidades

• Desenvolver comercialmente contatos estratégicos e potenciais clientes apresentados ao CEO ou originados em eventos e indicações.
• Retomar contatos, construir relacionamentos e conduzir follow-ups, garantindo a continuidade das oportunidades.
• Realizar reuniões de descoberta consultiva para compreender as necessidades, os desafios de negócio e o potencial de contratação dos clientes.
• Qualificar oportunidades e envolver os Heads responsáveis para aprofundar o diagnóstico e estruturar soluções.
• Coordenar a elaboração e evolução de propostas comerciais, conduzindo negociações até a contratação.
• Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados, acompanhando prazos, responsáveis e próximos passos.
• Atuar em conjunto com as áreas de Hunter, Marketing, Heads e CEO durante o processo comercial.
• Realizar a transição dos negócios contratados para as equipes responsáveis pela entrega, garantindo o alinhamento de escopo e expectativas.