Executivo(a) Comercial - Key Accounts

O Poliedro Educação, com mais de 30 anos de história, busca um(a) Executivo(a) Comercial para atuar com Key Accounts. Este profissional será responsável por gerenciar uma carteira de contas estratégicas, focado em novos negócios e expansão, e prospectar novas escolas e redes de ensino com potencial estratégico. A atuação envolve vendas consultivas, diagnóstico de necessidades pedagógicas, tecnológicas e financeiras, e a construção de propostas integradas.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de contas estratégicas, com metas de novos negócios e expansão.
• Elaborar e manter atualizado o plano de cada conta, com mapa de decisores, histórico, oportunidades e riscos, alinhado com a gerência e envolvendo outras áreas conforme necessário.
• Prospectar novas escolas e redes de ensino com potencial estratégico.
• Realizar vendas consultivas, diagnosticando as necessidades pedagógicas, tecnológicas e financeiras das escolas e construir propostas integradas.
• Construir relacionamento com decisores, mantenedores, diretores gerais, pedagógicos e financeiros, e com lideranças de redes.
• Conduzir negociações de contratos de alto valor e de múltiplas unidades, garantindo rentabilidade e alinhamento às políticas comerciais da empresa.
• Atuar com áreas internas como pedagógica, inovação, administrativas e outras conforme necessidade para realização das soluções contratadas.
• Acompanhar a implantação, adoção da plataforma e a satisfação da escola durante o início, antecipando riscos e potencializando oportunidades de expansão.
• Manter o CRM, funil de vendas e as previsões de negócios atualizados.