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Última atualização: 3 de Novembro de 2026

Account Manager Sênior

Vendas consultivas B2B com foco em Hunting e Farmer para soluções de tecnologia.

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🤝🏽 PJ🧓🏽 Sênior🏢 Vaga híbrida

Via Inhire

Localização

São Paulo, SP

Sobre

Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer). Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech. Atuará em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.

Responsabilidades

  • Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.
  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes.
  • Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão.
  • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
  • Elaborar estratégias de crescimento para as contas.
  • Conduzir negociações consultivas.
  • Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
  • Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes.
  • Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros.
  • Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.

Requisitos

  • Experiência em vendas consultivas B2B.
  • Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer).
  • Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI.
  • Experiência na gestão de contas estratégicas.
  • Facilidade para construir relacionamento com clientes.
  • Boa comunicação, negociação e organização.
  • Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.
  • Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.

Desejáveis

  • Experiência com Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud).
  • Experiência com Infraestrutura de TI.
  • Experiência com Segurança da Informação.
  • Experiência com Dados e Analytics.
  • Experiência com Inteligência Artificial.
  • Experiência com Modern Workplace.
  • Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
  • Certificação AWS Cloud Practitioner.
  • Certificação Azure Fundamentals.
  • Certificação Google Cloud Digital Leader.
  • Certificação Oracle Cloud Foundations.
  • Certificação ITIL Foundation.
  • Certificação SPIN Selling.
  • Certificação Challenger Sale.

Benefícios

  • 15 dias de férias.
  • TotalPass.
  • Plano pet Guapeco.
  • Voucher no dia do aniversário.

Outras Informações

Selecionamos as principais informações da posição. Para conferir o descritivo completo, clique em "acessar"

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