Última atualização: 29 de Outubro de 2026

Executivo de Contas B2b

Atuação com prospecção e fidelização de agências e parceiros estratégicos no setor de turismo.

Via Gupy

Sobre

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time! No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas, movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade. Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença! Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade!

Responsabilidades

Prospectar novas agências e parceiros estratégicos, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da Operadora no mercado;
Realizar visitas comerciais para apresentação institucional, diagnóstico das necessidades dos clientes e geração de oportunidades;
Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às características e potencial de cada agência;
Conduzir negociações comerciais, definindo condições competitivas e assegurando a satisfação dos clientes;
Atuar na fidelização dos parceiros, promovendo relacionamento consultivo, personalizado e contínuo;
Prestar suporte às agências, intermediando demandas, facilitando processos e garantindo agilidade nas respostas;
Apresentar produtos, serviços e diferenciais da Operadora, reforçando valor agregado e estimulando conversão;
Realizar treinamentos para agências sobre processos de vendas, sistemas de reserva, produtos e regras comerciais;
Apoiar a divulgação de campanhas e materiais promocionais, fortalecendo o posicionamento comercial;
Acompanhar metas individuais e o desempenho das agências parceiras, analisando dados e sugerindo estratégias de melhoria;
Monitorar indicadores comerciais, como volume de vendas, ticket médio, conversão e rentabilidade;
Elaborar relatórios comerciais com recomendações para ajustes de estratégia e ações corretivas;
Colaborar com áreas internas (operações, marketing, produtos, atendimento e financeiro) garantindo fluidez dos processos e alinhamento das informações;
Representar a Operadora em eventos, feiras de turismo, workshops, roadshows e ações promocionais;
Contribuir com insights de mercado para aprimoramento de produtos e políticas comerciais.

Requisitos

Ensino Médio Completo.
Conhecimento avançado em técnicas de vendas, incluindo argumentação, negociação, abordagem consultiva e fechamento.
Conhecimento em turismo, incluindo agências, fornecedores, produtos turísticos, sazonalidade e tendências do setor.
Conhecimento das regulamentações aplicáveis ao turismo, incluindo exigências legais, políticas tarifárias e normas do setor.
Habilidade de relacionamento interpessoal e networking, com foco na construção de parcerias, comunicação clara e manutenção de vínculos comerciais.
Conhecimento em Excel e Planilhas Google para análises comparativas, acompanhamento de metas e indicadores.
Conhecimento em CRM, especialmente Omni e RD Station, para registro de visitas, gestão de oportunidades e acompanhamento de pipeline.
Conhecimento funcional em sistemas de reservas, como Infotera, Omnibees, GDS e NDC, para suporte ao cliente.
Inglês em nível intermediário, com capacidade de comunicação funcional com fornecedores e parceiros internacionais.

Benefícios

Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano.
Auxílio Educação: Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa.
Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para ajudar com os custos do trabalho remoto.
Auxílio-Creche: Para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos.
Cesta de Natal: Bônus especial no fim do ano.
Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação.
Plano Odontológico: Plano completo para cuidar da saúde bucal.
Previdência Privada: A empresa contribui junto com você.
Seguro de Vida.
TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade.
Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla.
Wellhub (Gympass): Acesso a milhares de academias por meio da plataforma.

Outras Informações

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