Consultor(a) de Vendas | Equipamentos de Refrigeração Comercial

Estamos buscando um(a) Consultor(a) de Vendas para atuar na expansão da marca Jordão no mercado brasileiro, desenvolvendo novos negócios e construindo relacionamentos com clientes dos segmentos de panificação, confeitaria, empórios e food service. A posição é voltada a profissionais com experiência em vendas consultivas B2B, prospecção ativa e comercialização de equipamentos ou soluções técnicas, com capacidade de conduzir negociações de alto valor agregado e desenvolver oportunidades comerciais de médio e longo prazo.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais para expansão da marca Jordão no mercado brasileiro.
• Mapear e desenvolver relacionamento com padarias artesanais, padarias premium, estabelecimentos especializados em fermentação natural, empórios e outros negócios dos segmentos de panificação e confeitaria.
• Realizar visitas comerciais, identificar potenciais clientes e conduzir abordagens consultivas, compreendendo as necessidades e apresentando soluções adequadas para cada operação.
• Comercializar equipamentos de refrigeração comercial, como vitrines refrigeradas, expositores e geladeiras verticais e horizontais.
• Gerenciar oportunidades comerciais desde a prospecção e qualificação até a negociação, o fechamento e o acompanhamento pós-venda.
• Conduzir negociações de diferentes níveis de complexidade, incluindo projetos personalizados que demandem desenvolvimento conjunto de soluções e layoutização.
• Trabalhar com leads provenientes de ações de marketing, além de desenvolver oportunidades por meio de prospecção ativa e networking.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos e entidades do setor, especialmente o Sindicato Sampapão.
• Acompanhar o andamento das oportunidades comerciais, realizar follow-ups e manter o relacionamento com os clientes durante todo o processo de venda.