Última atualização: 26 de Outubro de 2026

Account Executive PL

Vendas B2B de ciclo completo para Edtech com foco em educação corporativa

Via Empregare

Localização

São Paulo, SP

Sobre

A Lingopass, uma Edtech especializada em programas de idiomas, busca um(a) Account Executive Pleno para integrar seu time de vendas B2B e B2G. A empresa combina inteligência artificial e educação personalizada para impulsionar a performance, aprendizagem contínua, inclusão social e desenvolvimento de talentos em organizações.

Responsabilidades

Conduzir vendas consultivas B2B, diagnosticando dores, necessidades, impactos no negócio, critérios de decisão, orçamento e prazos de contratação.
Realizar apresentações e demonstrações do Lingopass conectadas aos desafios e objetivos estratégicos de cada empresa.
Estruturar, negociar e fechar propostas comerciais de maior complexidade e ticket, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
Desenvolver estratégias de avanço e fechamento das oportunidades, construindo senso de prioridade e alinhando próximos passos com os decisores.
Gerenciar o pipeline comercial com organização e previsibilidade, priorizando oportunidades de maior potencial e acompanhando as etapas até o fechamento.

Requisitos

Excelente comunicação, escuta ativa, organização e capacidade de conduzir negociações consultivas com diferentes perfis de decisores.
Experiência em vendas B2B de ciclo completo, do primeiro contato à negociação, fechamento e passagem do cliente para Customer Success.
Capacidade de diagnosticar dores, necessidades, impacto financeiro, orçamento, critérios de decisão e timing de compra, conectando a solução aos objetivos do cliente.
Domínio prático de CRM e ferramentas de comunicação e produtividade, como Google Meet, Zoom e WhatsApp Web.
Conhecimento prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Solution Selling.
Conhecimento de métricas comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline, CAC e receita recorrente (MRR).
Experiência com vendas para áreas de RH, Treinamento e Desenvolvimento (T&D), Educação Corporativa ou grandes empresas.
Ensino médio completo.
Disponibilidade para encontros presenciais 1x/mês em São Paulo (para residentes em SP).

Desejáveis

Experiência na condução de negociações complexas, contorno de objeções, negociação comercial e fechamento de contratos de maior ticket.
Histórico de atingimento de metas comerciais e capacidade de priorizar oportunidades com maior potencial de conversão e receita.
Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços corporativos B2B.
Inglês e/ou Espanhol avançado.

Benefícios

Total Pass: acesso a diversas opções de atividades físicas.
Bolsas de estudo em idiomas (100% para o colaborador e para uma pessoa indicada).
Reembolso de treinamento.
Bonificação de aniversário.
Happy Day no mês do aniversário.
Clude: telemedicina com médicos, nutricionistas, psicólogos e descontos em farmácias.
Parcerias e descontos: pós-graduação, cursos e certificações.

Outras Informações

Selecionamos as principais informações da posição. Para conferir o descritivo completo, clique em "acessar"

Hey!

Cadastre-se na Remotar para ter acesso a todos os recursos da plataforma, inclusive inscrever-se em vagas exclusivas e selecionadas!