BID Manager

O Bid Manager é responsável por gerenciar todo o ciclo de propostas comerciais após a oportunidade ter sido qualificada e formalmente iniciada, acompanhando seu desenvolvimento desde a elaboração e submissão da proposta até a negociação, fechamento do projeto e recebimento do pedido de compra (PO). A posição tem como foco transformar oportunidades de vendas consultivas em propostas bem estruturadas, viáveis e competitivas, garantindo governança, visibilidade, qualidade e cumprimento dos prazos ao longo de todo o processo.

Responsabilidades

• Liderar a elaboração de propostas comerciais e técnicas para oportunidades de vendas consultivas envolvendo serviços de tecnologia, engenharia, consultoria e integração de sistemas.
• Coordenar as contribuições das áreas técnica, comercial, financeira e jurídica, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e entregáveis.
• Gerenciar o pipeline de propostas, proporcionando visibilidade sobre oportunidades solicitadas, em desenvolvimento, submetidas, em negociação e concluídas.
• Garantir o alinhamento entre as necessidades do cliente, escopo proposto, modelo de entrega, precificação, estratégia comercial e aprovações internas.
• Acompanhar a conversão das propostas aprovadas em projetos, incluindo a transição para a equipe responsável pela execução e o recebimento do pedido de compra (PO).
• Liderar revisões internas, gerenciar riscos e dependências e promover a melhoria contínua do processo de elaboração e gestão de propostas.