Analista de Pré-Vendas (SDR/BDR) - Serviços e Produtos de TI

A SKYLINE TECH busca um(a) Analista de Pré-Vendas (SDR/BDR) para atuar na prospecção, validação e qualificação de leads inbound e outbound para serviços e produtos de TI. O objetivo é ser a “primeira linha” do funil comercial, conectando potenciais clientes às soluções da empresa de forma consultiva, organizada e orientada a resultados.

Responsabilidades

• Qualificar leads de serviços e produtos de TI, entendendo o perfil, momento e necessidades do lead (fit, timing, orçamento, autoridade).
• Aplicar roteiros e critérios de qualificação definidos (ex.: BANT, GPCT ou similar).
• Registrar todas as interações com leads no CRM, mantendo dados completos e atualizados.
• Organizar oportunidades por etapa do funil, garantindo visibilidade para o time comercial.
• Realizar abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e outros canais digitais.
• Fazer follow-up estruturado, mantendo cadência até qualificação ou descarte do lead.
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e Executivo(a) de Vendas / Account Executive.
• Apoiar na organização dos slots de reuniões e prioridades de atendimento dos vendedores.
• Manter relacionamento ativo com leads em diferentes estágios de maturidade.
• Compartilhar insights sobre objeções, dores recorrentes e necessidades dos leads.
• Participar de alinhamentos semanais com times de Marketing e Vendas.
• Mapear desafios, problemas e objetivos dos leads relacionados a TI.
• Garantir cadência de contato até qualificação ou descarte do lead.