BDR/SDR Pleno

Na V4 Company, o BDR/SDR Pleno atua com autonomia na operação de pré-vendas, sendo responsável por elevar a qualidade das oportunidades geradas, aprofundar diagnósticos e contribuir diretamente para a eficiência do funil comercial. Essa posição representa uma evolução da execução operacional para uma atuação mais estratégica, com foco em compreender o negócio do potencial cliente, identificar oportunidades reais de crescimento e preparar leads mais qualificados para o time de vendas. Além disso, o profissional inicia sua preparação para uma possível evolução à cadeira de Closer, desenvolvendo competências de diagnóstico, influência e condução comercial.

Responsabilidades

• Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
• Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptando a abordagem conforme cada cenário.
• Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
• Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
• Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Atuar na redução da taxa de no-show por meio de melhor condução, alinhamento de expectativas e relacionamento com os leads.
• Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM, identificando oportunidades de melhoria.
• Contribuir com insights para evolução das abordagens, mensagens e processos comerciais.
• Participar ativamente da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Desenvolver repertório comercial visando futura evolução para posições de maior responsabilidade dentro da área de Receita.