Gerente de Novos Negócios - Governo

Buscamos um(a) Gerente de Novos Negócios – Governo, com forte perfil Hunter, para atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais no mercado público (B2G). A posição terá como principal desafio ampliar o pipeline e gerar novos negócios para soluções de HCM/RH, atuando junto a governos estaduais, municípios de grande porte e tribunais. O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial de forma consultiva, desde o mapeamento e prospecção de oportunidades até apresentações, negociações, estratégias pré-licitação e acompanhamento dos processos de compras públicas. Além da atuação comercial, espera-se forte capacidade de relacionamento com stakeholders de nível C-Level e tomadores de decisão do setor público, visão estratégica de mercado e habilidade para atuar em conjunto com pré-vendas, arquitetura e área de licitações.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades comerciais no mercado público.
• Desenvolver novos negócios para soluções de software HCM/RH.
• Atuar junto a governos estaduais, municípios com mais de 100 mil habitantes e tribunais.
• Mapear mercado, contas estratégicas, potenciais clientes e oportunidades de expansão.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades ao longo do funil.
• Realizar vendas consultivas e conduzir negociações comerciais e técnicas.
• Preparar e realizar apresentações de soluções, workshops e treinamentos para clientes e potenciais clientes.
• Desenvolver relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão do setor público.
• Planejar estratégias comerciais relacionadas a processos de contratação pública.
• Participar da estruturação de estratégias prévias aos editais.
• Acompanhar integralmente processos licitatórios relacionados às oportunidades sob sua responsabilidade.
• Atuar em conjunto com as áreas de pré-vendas, arquitetura e licitações.
• Utilizar metodologia de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling.
• Registrar e acompanhar oportunidades e atividades comerciais em CRM, preferencialmente NetSuite Oracle.
• Participar de eventos, iniciativas e projetos estratégicos relevantes para o mercado público.
• Contribuir para o aumento da presença e visibilidade da marca junto ao setor governamental.
• Identificar tendências, oportunidades e movimentos estratégicos do mercado público.