Key Account Manager - Outsourcing

A Somos BHS, reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar em TI no Brasil, busca um(a) Key Account Manager com sólida experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em outsourcing de tecnologia. O profissional será responsável por desenvolver e sustentar relacionamentos estratégicos com influenciadores e tomadores de decisão em empresas enterprise, com foco no mercado de São Paulo.

Responsabilidades

• Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes Enterprise, com foco no mercado de São Paulo.
• Atuar com foco em hunting, sendo responsável pela geração ativa de novos negócios no segmento enterprise.
• Construir relacionamento com influenciadores e decisores de tecnologia em médias e grandes empresas.
• Identificar oportunidades para venda de outsourcing de profissionais de tecnologia.
• Conduzir vendas consultivas, compreendendo dores, desafios e contexto do cliente antes da construção da solução.
• Elaborar planos de conta, estratégias de abordagem e mapeamento de stakeholders.
• Gerenciar pipeline comercial, CRM, follow-ups e previsibilidade das oportunidades.
• Conduzir reuniões, apresentações, diagnósticos, propostas e negociações comerciais.
• Atuar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, perfil técnico, prazo, margem e capacidade de entrega.
• Acompanhar mercado, concorrentes e tendências de contratação em tecnologia, gerando inteligência comercial para a BHS.