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Última atualização: 21 de Outubro de 2026
Consultor de Vendas
Foco em vendas consultivas e captação de alunos para cursos de graduação.
Via Gupy
Sobre
Como Consultor de Vendas Inside Sales na Afya, você será responsável por impulsionar a captação de alunos, convertendo leads e gerando matrículas para os cursos de graduação da instituição. Você atuará na área Comercial, dentro da diretoria de Captação e Relacionamento, interagindo com equipes de Marketing, Atendimento e Operações Comerciais.
Responsabilidades
- Realizar atendimento aos potenciais alunos com acolhimento, cordialidade, empatia e foco na melhor experiência do cliente.
- Aplicar técnicas de vendas consultivas, utilizando metodologias como SPIN Selling, além de estratégias de senso de urgência e escassez para impulsionar conversões.
- Atuar de forma clara e persuasiva na comunicação verbal e escrita, garantindo um relacionamento eficaz com os leads.
- Gerenciar e priorizar a carteira de oportunidades, acompanhando negócios e tarefas de forma estratégica.
- Registrar corretamente todas as interações e informações dos leads nos sistemas de gestão e CRM.
- Realizar as tentativas de contato conforme o fluxo e as etapas definidas no funil de vendas.
- Manter-se atualizado sobre o mercado, concorrência e tendências do setor educacional.
- Conduzir o processo completo de inscrição, negociação e matrícula dos candidatos.
- Cumprir metas de produtividade, qualidade de atendimento e conversão de vendas.
Requisitos
- Ensino Superior cursando ou completo.
- Experiência com vendas consultivas, atendimento ao cliente ou Inside Sales.
- Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
- Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas.
- Conhecimento básico em Pacote Office.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de organização e gestão de carteira de leads.
- Perfil orientado para resultados e atingimento de metas.
- Proatividade, senso de urgência e foco na experiência do cliente.
- Disponibilidade para atuar em ambiente dinâmico e com metas de produtividade e qualidade.
Desejáveis
- Vivência com metodologia SPIN Selling.
Benefícios
- Vale-alimentação / refeição.
- Flexibilidade de horários e alocações.
- Gympass / Wellhub.
- Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista).
- Plano de Saúde e Odontológico.
- Seguro de Vida.
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais).
- Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros.
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência).
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA).
- Academia de idiomas (AIA).
- Programa de desenvolvimento para líderes.
- Mentoria para Mulheres da Afya (MMA).
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
Outras Informações
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