Pessoa Desenvolvedora de Negócios

A MJV Innovation está em busca de uma Pessoa Desenvolvedora de Negócios motivada e experiente para integrar sua equipe comercial. O profissional atuará em Novos Mercados, sendo responsável por identificar e explorar oportunidades de negócios em regiões ou setores previamente definidos. Este papel envolve desenvolver e implementar estratégias de entrada no mercado, estabelecer relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios que impulsionem o crescimento da empresa em novos clientes.

Responsabilidades

• Realizar pesquisa de mercado para identificar oportunidades e tendências em potenciais novos mercados.
• Elaborar planos estratégicos de entrada no mercado, incluindo a definição de metas, segmentação de clientes e estratégias de posicionamento.
• Gerar leads qualificados através de prospecção ativa, participação em eventos do setor, networking e outras atividades de geração de demanda.
• Utilizar ferramentas de CRM (HubSpot) e outras tecnologias para gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas.
• Estabelecer e cultivar relacionamentos com clientes potenciais, parceiros comerciais e outras partes interessadas no novo mercado.
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços para potenciais clientes, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.
• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e apresentar soluções que agreguem valor aos clientes potenciais.
• Fechar contratos e garantir uma transição suave para as equipes operacionais após a assinatura do acordo.
• Monitorar o desempenho das vendas no novo mercado, analisando métricas-chave e identificando áreas de melhoria.
• Fornecer feedback para a equipe de liderança sobre as oportunidades e desafios encontrados no processo de expansão para novos mercados.