Última atualização: 16 de Outubro de 2026

Business Development Representative (BDR)

BDR para prospecção ativa B2B no setor de logística e transporte.

Via Recrutei

Sobre

A Emiteaí, empresa de tecnologia de Blumenau (SC), busca um(a) BDR para simplificar a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. O profissional será responsável por prospectar ativamente médias e grandes empresas do setor logístico, qualificando oportunidades e agendando reuniões para o time de vendas, atuando com contas de ciclo longo e múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

Prospectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
Montar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagem.
Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial.
Manter o pipeline de leads atualizado, com follow-up disciplinado até a conversão em oportunidade.
Qualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLs.
Conduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completo.
Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos.
Registrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplina.
Acompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs.
Trazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketing.
Participar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do time.

Requisitos

Experiência em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida).
Resultados comprovados: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time).
Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar.
Habilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundos.
Excelente comunicação escrita e verbal.
Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contas.
Experiência com CRM.
Perfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipe.
Disciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividades.
Estrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações).

Desejáveis

Experiência no setor de logística e transporte de cargas (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares).
Conhecimento de CT-e, MDF-e, NF-e ou da rotina fiscal do transporte.
Experiência no uso de HubSpot ou Meetime.
Experiência com venda de SaaS B2B.
Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders.
Experiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares).
Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT).
Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afins.

Benefícios

Remuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecção.
Treinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercial.
Ferramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresa.
Vale-alimentação/refeição no Caju.
Vale-transporte (sem desconto).
Short Friday.
Day-off no mês do aniversário.
Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação).
Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação).
Wellhub (antigo Gympass).
Conexa (plataforma de teleatendimento + consultas médicas).
Parceria e convênios.

Outras Informações

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